Presentation:
Chez Claire Joster Executive, nous recrutons pour l’un de nos clients, une multinationale leader du secteur des services B2B, un(e) Key Account Manager.
Description du poste:
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous ferez partie d’une équipe de 8 personnes et occuperez un rôle stratégique et dynamique, avec un fort accent sur le développement, la consolidation et l’expansion des relations commerciales avec des comptes internationaux clés, en ligne avec la vision de croissance durable, d’innovation et d’excellence opérationnelle de l’entreprise.
Responsabilités principales:
Identifier et établir des contacts avec des clients potentiels du segment XL, en organisant des rendez-vous physiques et virtuels avec les décideurs RH.
Analyser de manière proactive les besoins potentiels des futurs clients afin de préparer des visites personnalisées et efficaces.
Réaliser des visites commerciales pour présenter les propositions de valeur différenciantes et identifier de nouvelles opportunités.
Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de gestion pour les comptes internationaux clés.
Identifier et développer des opportunités commerciales multi-pays au sein de chaque compte, en favorisant la vente croisée (cross-selling).
Organiser et animer des réunions de haut niveau avec des clients internationaux, en présentant des propositions adaptées à chaque marché et contexte culturel.
Collaborer activement avec les responsables régionaux ou locaux dans les différents pays pour assurer une mise en œuvre coordonnée des plans de comptes.
Identifier et coordonner les processus de certification nécessaires pour opérer comme fournisseur dans chaque pays.
Superviser et garantir l’utilisation efficace des outils de gestion commerciale tels que le CRM et l’ERP.
Rédiger des propositions commerciales complexes, des devis et des contrats internationaux.
Profil recherché :
Expérience minimale de 3 ans dans la vente auprès de grands comptes.
Formation universitaire.
Grande disponibilité pour voyager (Espagne/France).
Permis de conduire (véhicule de société fourni).
Forte orientation client et sens commercial développé.
Personne responsable, autonome, proactive, avec de l’initiative et capable d’assumer des responsabilités.
Maîtrise du français et de l’espagnol à un niveau natif.
Résidence souhaitable dans la province de Barcelone ou de Gérone.
Conciliation vie professionnelle / vie personnelle :
Une journée de télétravail par semaine.
Une demi-journée libre chaque semaine.
Rémunération flexible via Cobee pour économiser sur les frais de repas, transport, crèche ou assurance santé.
Mutuelle santé gratuite avec des réductions pour votre famille après 2 ans d’ancienneté.
Réductions dans de nombreuses salles de sport.
Journée libre pour célébrer votre anniversaire.
Candidature:
Si vous êtes intéressé(e) et que vous avez envie de rejoindre un projet d’envergure avec de réelles perspectives d’évolution professionnelle, c’est l’opportunité qu’il vous faut!