Operating Company: Nobel BiocareLocation: Palma,,ESDate Posted: May 15, 2024Req Number: R5019722**Tu propósito en este rol.**Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.**Territorio a gestionar**: Islas Baleares**Tus principales responsabilidades**:- Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.- Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva.- cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia y cómo distribuir el tiempo de manera optimizado.- Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.- Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.- Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.- Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.-; Conocer el negocio: propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país y conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.- Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.- Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.- Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.- Alta capacidad de respuesta al clienteLI-EU1**Job Requirements**:- Formación académica: Licenciados en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.- Experiência mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por **sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de **venta directa.**- Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.- Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nível usuario alto.- Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)- Idiomas: Inglés Alto (valorable).**_Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición._**:LI-EU**Operating Company**:Nobel Biocare