En busca de un profesional innovador, estamos contratando a un Gerente Comercial para nuestra unidad de negocios OEM.
En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares.
Somos una empresa en crecimiento que se encuentra en la fase de expansión internacional con filiales establecidas en Europa, América Latina, Canadá y China. Nuestro equipo cuenta con más de 550 empleados cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.
Nuestro principal objetivo es definir y liderar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento sostenido del negocio. Para lograr esto, necesitamos a alguien que pueda identificar mercados prioritarios, desarrollar nuevas aplicaciones y coordinar nuestro equipo comercial y los departamentos implicados.
Funciones y responsabilidades
- Estrategia y crecimiento
- Definir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías.
- Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a largo plazo, alineado con nuestros objetivos globales.
- Analizar continuamente el ambiente competitivo y las tendencias de mercado para anticipar oportunidades.
- Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con nuestro Departamento Técnico.
- Gestión del equipo comercial
- Liderar y coordinar al equipo de Desarrollo de Negocio estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto.
- Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos.
- Gestión de cuentas clave
- Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
- Mantener relaciones con cuentas clave y partners internacionales.
- Marketing y posicionamiento
- Definir junto con nuestro BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave).
- Validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes sociales, garantizando coherencia con nuestra estrategia global.
- Gestión presupuestaria
- Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con nuestros BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs.
- Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.
- Coordinación interna
- Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, servicio al cliente y finanzas.
Perfil deseado
- Estudios: Grado/Licenciatura/Ingeniería en rama de ciencias, valorablemente Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.
- Idiomas: Español e Inglés, valorablemente otros idiomas como Francés, Alemán, Italiano, etc.
- Experiencia: +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
- Viajes: Ocasionalmente un 25%.
- Habilidades personales: persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos, excelentes habilidades de comunicación.
Beneficios
- Contrato indefinido y estable en un proyecto con alto impacto global y en pleno proceso de expansión internacional.
- Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
- Salario competitivo en base a la experiencia y paquete de beneficios atractivo.
- Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
- Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
- Eventos y obsequios corporativos.
- Comedor propio de la empresa subvencionado.
- Horario flexible para la conciliación personal/familiar.