Desde LHH Sales&Marketing seleccionamos perfil de Dirección comercial internacional.
Misión Gestionar y desarrollar las operaciones de exportación de aceite (oliva u otros) hacia mercados internacionales, asegurando el cumplimiento normativo, la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la marca en el exterior.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de mercados internacionales: Identificar oportunidades en nuevos países y consolidar presencia en mercados principalmente EEUU e Italia.
Gestión comercial: Negociar contratos, precios y condiciones con distribuidores, importadores y clientes internacionales.
Cumplimiento normativo: Garantizar que los productos cumplen con normativas internacionales (FDA, UE, etiquetado, trazabilidad).
Logística y documentación: Coordinar transporte, aduanas y documentación (Incoterms, certificados de origen, packing list).
Marketing internacional: Adaptar estrategias de comunicación, etiquetado y promoción para cada mercado.
Participación en ferias: Representar la empresa en eventos internacionales (SIAL, Anuga, Gulfood).
Gestión de riesgos: Controlar fluctuaciones de tipo de cambio y costes logísticos.
Reporting: Elaborar informes de ventas, márgenes y evolución de mercados.
Requisitos
Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
Experiencia: Mínimo 3-5 años en exportación, preferiblemente en sector agroalimentario / aceite.
Idiomas: Inglés avanzado (C1), valorable francés, alemán o árabe.
Conocimientos: Normativas internacionales, Incoterms, certificaciones (IFS, BRC, ecológico).
Competencias digitales: Manejo de CRM, ERP y plataformas B2B.
Competencias Clave
Negociación internacional
Orientación a resultados
Capacidad analítica y planificación
Comunicación intercultural
Resolución de problemas
KPIs
Incremento de ventas internacionales (%)
Apertura de nuevos mercados
Margen de rentabilidad por país
Cumplimiento de plazos y calidad en entregas
Participación en ferias y generación de leads
Responsabilidades variable en función de objetivos
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