Descripción del puesto
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Business Development Manager - Contract Manufacturing responsable de desarrollar, negociar y asegurar alianzas B2B para servicios de fabricación por contrato en el mercado europeo. El puesto centra en identificar oportunidades de externalización, gestionar negociaciones con partners farmacéuticos y liderar la expansión comercial del portafolio de servicios CMO/CDMO de la compañía.
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Requiere experiencia demostrada en contract manufacturing, profundo conocimiento de operaciones farmacéuticas y capacidad para gestionar discusiones técnico-comerciales complejas.
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Responsabilidades
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Desarrollo de Negocio Estratégico
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Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para servicios de fabricación por contrato en Europa.
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Elaborar planes estratégicos para ampliar la cartera de clientes de fabricación y aumentar los ingresos de servicios a largo plazo.
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Analizar tendencias de mercado, necesidades de los clientes, expectativas regulatorias y capacidades de la competencia dentro del contexto CDMO.
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Gestión de Relaciones con Clientes
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Construir y mantener relaciones sólidas con compañías farmacéuticas que requieran soporte en desarrollo, fabricación o transferencias tecnológicas.
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Gestionar las interacciones con clientes desde el primer contacto hasta la definición del proyecto, desarrollo de propuestas, negociación y gestión continua de la cuenta.
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Representar a la compañía en eventos sectoriales, congresos y reuniones de partnering.
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Negociación de Contratos y Ejecución de Acuerdos
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Liderar la negociación de propuestas comerciales, acuerdos de desarrollo, contratos de suministro, términos de transferencia tecnológica, NDAs y anexos.
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Coordinar con los equipos de Legal, Regulatorio, Calidad y Cadena de Suministro para asegurar que las propuestas y acuerdos reflejen la viabilidad técnica y el cumplimiento normativo.
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Supervisar los procesos internos de aprobación y garantizar la alineación con los stakeholders internos.
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Interfaz de Proyecto y Coordinación Interna
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Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para traducir los requisitos del cliente en soluciones de fabricación viables.
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Coordinar los kick-offs de proyectos y monitorizar el progreso en las fases iniciales para asegurar el cumplimiento de plazos y compromisos.
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Dar soporte a los equipos operativos proporcionando contexto comercial y asegurando una correcta comunicación de las expectativas del cliente.
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Inteligencia de Mercado y Reporting
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Realizar análisis del panorama competitivo y benchmarks de precios.
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Proporcionar reportes periódicos, pipelines de oportunidades y seguimiento de KPIs mediante dashboards de BD y sistemas internos de reporting.
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Perfil del candidato
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Grado universitario en Business, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o áreas relacionadas.
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Sólidas habilidades de comunicación en inglés; otros idiomas europeos se valorarán positivamente.
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Al menos 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio dentro del sector CMO/CDMO o en externalización de fabricación farmacéutica.
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Trayectoria demostrada en gestión de negociaciones B2B para servicios de desarrollo, transferencia tecnológica, escalado y/o fabricación comercial.
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Conocimientos de fabricación estéril, sólidos orales, biológicos u otras relevantes.
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Comprensión de procesos de fabricación farmacéutica, sistemas de calidad, requisitos GMP, cadena de suministro y marcos regulatorios.
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Dominio de MS Office y herramientas CRM.
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Excelentes habilidades de negociación, comunicación e interacción interpersonal.
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Mentalidad estratégica y fuertes capacidades analíticas.
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Resiliencia, autonomía y capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos y comerciales.
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Grandes habilidades organizativas y atención al detalle.
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Liderar negociaciones comerciales y estructurar propuestas para acuerdos CMO/CDMO.
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Priorizar oportunidades en función del encaje estratégico, la capacidad y la rentabilidad.
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Impulsar la alineación interna en términos comerciales, plazos y viabilidad del proyecto.
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Disponibilidad para viajar regularmente por Europa para reuniones con clientes, auditorías o eventos sectoriales. xugodme
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Oferta de empleo
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Desarrollo profesional en una compañía farmacéutica en plena expansión.