En el holding de empresas Masergrup estamos en búsqueda de un Key Account Manager que se sume a nuestro equipo para gestionar y desarrollar las relaciones con clientes clave del canal Off-Trade (gran distribución, supermercados, hipermercados, cadenas regionales y distribuidores), asegurando el crecimiento del volumen y la rentabilidad de las diferentes marcas del portafolio.
¿Cuáles serían tus funciones principales?
• Gestión de cuentas clave Off-Trade: Liderar la relación comercial con las centrales de compra y responsables de categoría.
• Negociación: Definir y negociar condiciones comerciales anuales (precios, rápeles, márgenes, promociones y acuerdos de distribución).
• Gestión multimarca: Garantizar el posicionamiento óptimo y la presencia de todas las marcas del grupo en el lineal y promociones del cliente.
• Trade Marketing: Coordinar campañas promocionales y acciones en punto de venta con el equipo.
• Planificación y forecast: Elaborar previsiones de ventas y planes de cuenta específicos por cada cliente y por cada marca.
• Análisis y reporting: Analizar datos de sell-in y sell-out, cuota de mercado y proponer acciones correctivas.
• Innovación y nuevos lanzamientos: Asegurar la introducción de novedades y su inclusión en catálogos.
• Gestión presupuestaria: Controlar y optimizar la inversión promocional y acuerdos comerciales para maximizar ROI.
• Colaboración interna: Trabajar con Marketing para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
¿Cuáles son los requisitos?
• Grado en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Experiencia mínima de 3-5 años como KAM en canal Off-Trade/Gran Distribución.
• Conocimiento de dinámicas de centrales de compra y category management.
• Fuertes habilidades de negociación y gestión de presupuesto.
• Capacidad analítica y conocimiento de herramientas de datos (Nielsen, IRI, etc.).
• Buen nivel de inglés;.
• Dominio de herramientas CRM y Excel/Power BI.
¿Por qué Masergrup?
Porque encontrarás una posición estable y con desarrollo. Podrás formar parte de un equipo joven y muy dinámico.
Porque además del proyecto que tenemos, podrás beneficiarte de:
• Plan de carrera personalizado.
• Comedor, área de descanso donde podrás encontrar leche y fruta fresca, yogurt, café y snacks.
• Servicio de catering en nuestras instalaciones.
• Bonificación en la mutua médica privada.
• 27 días de vacaciones anuales.
Si crees que puedes encajar, ¡no lo dudes más e inscríbete!