Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone
Rejoignez Wink en tant qu’Account Executive et venez aider notre équipe à développer notre présence commerciale sur le marché français et européen.
Base pay range
Cette fourchette est fournie par Wink. Votre salaire réel sera déterminé en fonction de vos compétences et de votre expérience. — Parlez-en à notre recruteur pour en savoir plus.
Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
* 50 % prospection & qualification
* 50 % démonstrations, négociation & closing
Tu travailleras en collaboration avec un SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez‑vous qualifiés. Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.
Profil Recherché
* Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
* Aimes la prospection et maîtrises l’art de la découverte
* Es à l’aise lors de démonstrations produit
* Sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
* Es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
* Maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
* Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus
* Es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte
Responsabilités
Prospection & génération d’opportunités (50 %)
* Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
* Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
* Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
* Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux
Démonstrations & closing (50 %)
* Mener des appels de découverte structurés
* Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
* Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
* Construire les propositions, négocier et closer
* Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode
Onboarding & collaboration interne
* Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success
* Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale
Performance & amélioration continue
* Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
* Optimiser en continu les scripts, approches et process
* Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices
Ce que nous t’offrons
Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.
Un environnement propice à la progression
* Formations régulières
* Coachings individuels
* Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques
* Montée en compétence rapide sur la vente SaaS
Un cadre de travail agréable
* Bureaux situés à Barcelone
* Télétravail possible (2 jours/semaine)
* Matériel fourni
* Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…
Évolution possible
Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.
Processus de recrutement
* Call Talent Acquisition – 15 min
* Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min
* Rencontre avec l’équipe – 30 min
Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?
On a hâte de te rencontrer !
Présentation de la structure
Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative. Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.
Notre solution tout-en-un offre
* Création d’annonces attractives (IA intégrée)
* Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi
* Gestion intuitive des candidatures
* Recrutement collaboratif
* Automatisations & analytique
Seniority level
Mid‑Senior level
Employment type
Contract
Job function
Accounting/Auditing, Finance, and Legal
Industries
Software Development
#J-18808-Ljbffr