<p><strong>Ubicación:</strong> España</p><p><strong>Sector:</strong> Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware</p><p><strong>Idioma requerido:</strong> Español e inglés</p><p><br></p><p>Responsabilidades</p><ul><li>Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal.</li><li>Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:</li><li>Retail y supermercados</li><li>Facility Management</li><li>Logística y almacenes</li><li>Industria y manufactura</li><li>Hospitality y hoteles</li><li>Liderar el ciclo completo de venta consultiva:</li><li>Prospección</li><li>Identificación de necesidades</li><li>Presentaciones y demostraciones</li><li>Coordinación de pruebas piloto (POC)</li><li>Negociación y cierre</li><li>Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos.</li><li>Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing.</li><li>Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector.</li><li>Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio.</li></ul><p><br></p><p>Requisitos</p><ul><li>Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas.</li><li>Experiencia en alguno de los siguientes sectores:</li><li>Robótica</li><li>Automatización</li><li>Equipos industriales</li><li>Smart Hardware</li><li>Tecnología B2B</li><li>Limpieza profesional</li><li>Material handling / intralogística</li><li>Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas.</li><li>Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores.</li><li>Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal.</li><li>Nivel profesional de español e inglés.</li></ul><p><br></p><p>Se valorará especialmente</p><ul><li>Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail.</li><li>Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria.</li></ul><p><br></p><p>Perfil que buscamos</p><ul><li>Mentalidad emprendedora y orientación a resultados.</li><li>Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel.</li><li>Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor.</li><li>Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos.</li><li>Interés por la innovación, la tecnología y la automatización.</li></ul><p><br></p><p>Qué ofrecemos</p><ul><li>Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento.</li><li>Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.</li><li>Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia.</li><li>Salario competitivo + variable por objetivos.</li><li>Oportunidades reales de crecimiento profesional.</li></ul><p><br></p><p><strong>Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.</strong></p>