Nuestro cliente es una empresa industrial sólida, con presencia multinacional y en pleno crecimiento, especializada en soluciones y componentes para el sector de automoción, con foco en recambios y vehículos industriales.
Busca incorporar un Técnico Comercial de Desarrollo de Negocio, una posición clave para impulsar el crecimiento y la expansión en nuevos mercados.
Responsabilidades principales:
* Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en el área de aftermarket.
* Identificar nuevas oportunidades en mercados, canales y clientes estratégicos.
* Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B: fabricantes, distribuidores, flotas, talleres y operadores logísticos.
* Liderar negociaciones comerciales (acuerdos marco, contratos y partnerships).
* Analizar el mercado, competencia y tendencias (electrificación, digitalización, normativa).
* Elaborar propuestas comerciales, planes de negocio y previsiones de ventas.
* Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reporting a Dirección.
* Coordinar con equipos internos (I+D, operaciones, etc.) para asegurar propuestas de valor competitivas.
* Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
* Mantener actualizada la actividad comercial en CRM.
Requisitos (H/M/D):
* Grado universitario en ADE, Ingeniería, Comercio Internacional o similar.
* Valorable formación de postgrado en ventas, marketing o gestión comercial.
* Mínimo 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
* Experiencia en aftermarket, recambios o sector de vehículo industrial/trailers.
* Track record en apertura de nuevos mercados o captación de cuentas estratégicas.
* Conocimiento del mercado de recambios y cadena de valor del sector automoción.
* Familiaridad con productos técnicos.
* Manejo de herramientas: Office avanzado, ERP, CRM y Power BI (valorable).
* Inglés avanzado (valorable segundo idioma: francés o alemán).
Condiciones:
* Contrato indefinido.
* Salario competitivo: Fijo + variable
* Viernes por la tarde libre (de mayo a septiembre).
* Formación continua y desarrollo profesional.
* Disponibilidad para viajar: ~40% (nacional e internacional).