Estamos buscando un/aMánager de Desarrollo de Negocio Internacional con Francés e Ingléspara nuestro canal de captación deAgencias, el/la cual será responsable de potenciar el crecimiento del negocio Internacional a través de agencias externas /comisionistas internacionales, vendiendo nuestro portfolio (B2C) para la Universidad Europea (Madrid, Valencia, Canarias y Málaga).
Su objetivo será liderar un equipo de personas enfocadas en negocio para y continuar con el direccionamiento estratégico de la organización para su progresiva internacionalización a través del canal AGENTES como fuerza de ventas externa.️ Responsabilidades clave:Desarrollo de Negocio en canal agentes y Marketing del canal:
Desarrollar un plan de negocio internacional del canal AGENTES que contemple new enrollment (NE), planes de acción para los mercados/regiones/países prioritarios dentro de Europa, LATAM y RoW con foco en las áreas en las que la Universidad necesite crecer de manera exponencial de manera anual, y plan a medio plazo (3-5 años)
Continuar desarrollando nuestra potente red de agencias en los mercados prioritarios aumentando el número de agencias Premium y first class en nuestra red de agentes que permitan la sostenibilidad del negocio y su crecimiento.
Desarrollar plan específico en nuevos mercados: India, China, Brasil, países del Este de Europa y USA.
Contacto directo y negociación directa de las cuentas clave para la compañía.
Aportar conocimiento de los mercados internacionales /experiencia para detención de nuevas oportunidades de negocio
Liderar el canal Agencias Internacionales dentro de la compañía.Procesos comerciales y necesidades del cliente:
Mejora de los procesos internos para la gestión del canal
Facilitar el trabajo trasversal entre Ventas y el canal para mejorar las conversiones de ventas procedentes del canal.
Asegurar a las agencias toda la información y formación que necesitan para la apertura de su campaña en tiempo y forma. Además de asegurar la creación de los planes comerciales con cada agencia por parte de su equipo.
Asegurar con el equipo el seguimiento de los procesos de cobro de fee para las agencias.Gestión de equipo. Clave en la posición:
Buscamos un líder de equipo con una fuerte orientación a las personas, capaz de inspirar, motivar y desarrollar el talento. Alguien que construya desde la cercanía, que sepa sacar lo mejor de cada miembro del equipo desde el compromiso, la empatía y la visión compartida. Queremos a alguien que conecte especialmente con perfiles jóvenes, que los enganche al proyecto, los haga sentir parte de algo valioso y les ayude a crecer profesionalmente en un entorno positivo, colaborativo y estimulante. Un verdadero líder que genere cultura, cohesión y propósito en un entorno de ventas muy exigente.
Ese líder debe ser capaz de potenciar a las personas de su equipo, y elevarles la visión estratégica.
A nivel comercial su aporte para la compañía es clave por lo que tendrá un seguimiento semanal del equipo y acompañamiento de las cuentas claves.Requisitos mínimos:
Imprescindible nivel C1 defrancésy C2 deinglés(Español C2)
Experiencia con manejo de cuentas (agencias, proveedores.). Experiencia con perfiles de clientes diversos en cuanto a volumen y categoría (grandes cuentas /medianas y pequeñas)
Necesario el conocimiento deSalesforce ,Power BI, y dominio de herramientas analíticas.
Conocimiento de mercados internacionales y perfiles internacionales
Perfil analítico y de seguimiento del dato
Imprescindible experiencia mínima 3-5 añosliderando equipos
Disponibilidad paraviajardurante la campaña (nacional e internacional)Ofrecemos:
Contrato indefinido, jornada completa.
Flexibilidad horaria.
Ubicación: Campus Villaviciosa de Odón.
Banda salarial competitiva según experiencia.
Beneficios: formación, seguro médico, vida, cheques guardería, desarrollo profesional.