Nuestro cliente es una empresa especializada en la producción y comercialización de tejidos técnicos para aplicaciones, entre otras, industriales y de vestuario laboral (work-wear) enfocándose en soluciones innovadoras que combinan durabilidad, funcionalidad y cumplimiento de normativas sectoriales, con presencia en mercados europeos y globales a través de agentes y canales comerciales. La empresa se encuentra en una fase de expansión y consolidación de su presencia en España y mercados internacionales.Actualmente, están buscando un Work/Industrial Wear Business Unit Manager para proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial, con enfoque en el desarrollo de negocio del segmento y el liderazgo de la actividad de Work/Industrial Wear, contribuyendo al crecimiento sostenible de la unidad de negocio en un entorno muy competitivo.Objetivos/alcance:1. Logro sustancial de ventas de esta vertical de negocio que está por desarrollar en su mayoría. Aumento significativo por tanto de la cuota de mercado con exploración de productos, clientes y países nuevos.2. Proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial para el seguimiento diario de la actividad de la unidad de negocio de tejidos técnicos industriales y work-wear.3. Ayudar en el desarrollo de proyectos, actuar como intermediario de comunicación y toma de decisiones entre los comerciales, agentes (10) y la dirección comercial.4. Gestión de clientes clave de su unidad de negocio:
- Seguimiento de pedidos
- Negociaciones de precios
- Seguimiento de desarrollos
- Seguimiento de pagos
- Visitas
- Transmitir informaciones clave a resto de departamentos5. Gestionar la relación de la compañía con los agentes de la categoría, supervisando la adecuada gestión de los pedidos y los envíos de colecciones.6. Gestionar la colección, colaborando en la toma de decisiones de desarrollo de tejidos específicos.7. Gestión de ferias, definiendo la estrategia junto al director comercial, y ocupándose de la gestión de presupuestos, comunicación con los organizadores y otros trámites (ayudas...).8. Apoyo al departamento marketing9. Colaboración en la elaboración de materiales de ventas para comerciales y agentes10. Ayuda estratégica en la construcción de los materiales11. Actualización de tejidos destinados a herramientas de comunicación12. Análisis mensual de los resultados de ventas de la unidad de negocioCapacidades imprescindibles:
- Capacidad comercial y de negociación.
- Habilidades en gestión de relaciones con agentes y clientes clave, incluyendo seguimiento de pedidos, desarrollos y pagos en el sector textil.
- Experto y entusiasta del vestuario de trabajo.
- Experiencia en roles comerciales o de gestión en el sector textil o industrial.
- Experiencia en organización de ferias y actividades derivadas.
- Conocimientos en análisis de resultados de ventas y desarrollo de tejidos de colección.
- Grado en Business o equivalente.
- Dominio de inglés y buen nivel de francés.
- Nivel avanzado de Excel para análisis de ventas y seguimiento de pedidos.
- Disponibilidad para viajes a ferias, visitas a clientes y reuniones nacionales e internacionalesCapacidades valorables:
- Experiencia de 2-3 años en gestión de unidades de negocio o roles similares en el sector textil industrial.
- Conocimientos y experiencia comercial en tejido circular.
- Máster en Business y/o Sports Management.
- Herramientas de búsqueda de leads.
- Conocimientos de alemán, italiano u holandés.
- Familiaridad con departamentos interfuncionales como producción, I+D y administración comercial