Te integrarás en el equipo de ventas de nuestro cliente, formando parte de todas las operaciones y siendo la figura líder en la venta y el desarrollo de negocio internacional.
Serás el líder del crecimiento, del equipo, de las operaciones comerciales y tendrás un equipo de dirección que te apoyará en todas las estrategias. Asumirás el plan, lo personalizarás y lo ejecutarás rodeando de grandes profesionales.
Serás formado en el modelo comercial, en la metodología de proyectos y en los procesos corporativos. Serás evaluado por los valores que tengas, los éxitos profesionales y por la contribución a largo plazo de los acuerdos que firmes.
Tendrás la posibilidad de realizar ventas nacionales e internacionales. Viajarás un 50% de tu tiempo (piensa si tu familia estará bien si viajas varios días a la semana).
Ejecutarás, coordinarás y seducirás a clientes desde la visión técnica en varios mercados.
Irás por fases, por objetivos (no empiezas de 0), con visión global a medio y largo plazo y hambre por cerrar a corto.
Disfrutarás al defender soluciones tecnológicas avanzadas muy trascendentes para tus clientes potenciales. Tendrás un equipo detrás que hará realidad lo que digas y serás responsable de su rendimiento y de protegerlo como líder. Formarás parte del equipo de dirección. Es lo que hay, resumiendo; todo te afectará y gestionarás sin egos los méritos globales.
En la entrevista evaluaremos tu hambre por contribuir, no por vender. Piensa antes de aplicar cómo vendes ahora y si podrás demostrar en el proceso de selección la calma en tus procesos comerciales y la influencia en tu mensaje.
Los principales objetivos del puesto son :
* Generar oportunidades de venta, presentación de acuerdos y defensa de la propuesta de servicio, la oferta técnica, la industrialización y la ejecución. El 100% de todo bajo tu control y liderazgo.
* Viajes y reuniones con clientes (externo / interno). Identificación y persecución de oportunidades.
* Negociación de acuerdos.
* Generación de cartera fuera de España (varios países de los que serás informado en la entrevista personal).
* Generación de oportunidades de negocio.
Defender, convencer y firmar.
* Desarrollo de acuerdos de colaboración.
* Desarrollar el plan de proyecto para cada nivel de gestión. Comprometer la dedicación requerida por perfil y área responsables.
* Definir y gestionar el plan de riesgos del proyecto.
* Gestionar las expectativas de los stakeholders internos y externos.
* Establecer y desplegar canales de comunicación efectiva dentro y fuera del proyecto.
* Liderar equipos numerosos y multidisciplinares y enfocarlos para la venta.
* Junto con el departamento de marketing, crear y gestionar un plan específico para posicionar la marca en el mercado y destacar los productos de la empresa.
* Grado en Ingeniería técnica Industrial y máster.
* Experiencia de 5 años o superior en el ámbito de las ventas internacionales en producción, mantenimiento y calidad industrial y en la dirección de proyectos industriales.
* Orientación a cliente y capacidad demostrable tanto en consecución de resultados como en trazar el impacto de las mejoras a la cuenta de resultados.
* Capacidad de gestionar las expectativas y los roles de equipos directivos y operativos tanto interna como externamente.
* Habilidades de generación de compromiso y de gestión de conflictos dentro de los proyectos.
* Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
* Competencia avanzada o superior en inglés y francés. Vender en el idioma de los clientes es clave.
* Disponibilidad para viajar a nivel internacional, sin miedos, sin reservas; nadie te llevará la agenda, tendrás confianza de la dirección para estar donde se deba estar.
Beneficios :
* Retribución por encima de los 50.000 € + variable.
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