PGrupo ABN Pipe, somos un grupo de empresas dedicadas a la transformación de plásticos y especializadas en el diseño y fabricación de sistemas de tuberías y compuestos termoplásticos. En la actualidad operamos principalmente en España aunque con presencia creciente en todo el contexto internacional. /ppDeseamos incorporar en nuestras oficinas centrales en A Coruña una persona para nuestro Departamento Comercial Internacional con el objetivo principal de apertura de nuevas oportunidades de negocio para la compañía, consolidando la presencia de nuestro producto y soluciones en el contexto global e incrementando el volumen de cartera del área comercial internacional de la compañía por diferentes países. /ppbr/ppstrongFUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: /strong /ppbr/ppstrongProspección de oportunidades de negocio: /strong /ppBúsqueda de clientes potenciales, distribuidores, fabricantes o partners para posibles colaboraciones y/o acuerdos. Identificación de nuevas obras y proyectos en el contexto global que puedan generar oportunidades de negocio para la compañía. Seguimiento de leads comerciales mediante llamadas de concertación y/o visitas a diferentes grupos de interés. /ppbr/ppstrongParticipación en actividad comercial y plan de ventas: /strong /ppColaborar en la elaboración del plan de ventas del área internacional con el responsable del departamento. Potenciación de cartera de clientes existente con presentaciones comerciales de producto, o venta cruzada de nuevas soluciones buscando consolidar relaciones a largo plazo con los diferentes stakeholders. Ejecución y seguimiento del plan comercial del área internacional buscando maximizar la rentabilidad en las operaciones y controlando ratios de ventas, márgenes de operaciones, etc. Apoyo comercial a clientes de otras empresas del grupo en Europa. /ppbr/ppstrongGestión comercial: /strong /ppNegociación de condiciones comerciales de productos, elaboración de presupuestos y propuestas comerciales, elaboración de contratos y tramitación de pedidos de producto; seguimiento de pedidos de productos, etc. /ppbr/ppstrongBackoffice Comercial: /strong /ppGrabación de datos y visitas en CRM; seguimiento de clientes; atención de dudas sobre propuestas y/o producto; facturación y seguimiento de cobros y deuda; gestión de pagos; gestión de incidencias en productos; atención postventa. /ppbr/ppstrongPresencia Global: /strong /ppVisitas a ferias, clientes y partners en diferentes países; realizar presentaciones de producto y soluciones a potenciales clientes en fábrica, eventos, sedes de clientes, reuniones, etc. /ppbr/ppstrongGestión de transporte y logística: /strong /ppContratación de transporte de productos, negociaciones con transitarias (INCOTERMS), seguimiento de pedidos y resolución de posibles incidencias en transporte; preparación de documentación de transporte internacional. /ppbr/ppstrongREQUISITOS DEL PUESTO: /strong /ppbr/ppFormación deseable: Grado/Licenciatura/Diplomatura en ADE o Economía + Máster/Postgrado en Comercio Internacional o estudios relacionados con Comercio Internacional. /ppbr/ppExperiencia de al menos 4 años en departamentos de comercio internacional o exportaciones realizando labores de desarrollo de negocio internacional. /ppbr/ppImprescindible Nivel C1 de inglés (Fluidez en inglés hablado y escrito) /ppbr/ppResidencia en área metropolitana de A Coruña. /ppbr/ppDisponibilidad para viajar. /ppbr/ppDeseable: Nivel B2 o superior de francés y/o alemán. /ppbr/ppDeseable experiencia en sector de construcción, HVAC o industrial /ppbr/ppstrongCompetencias o habilidades: /strong /ppbr/ppPersona extrovertida, con facilidad de comunicación. /ppGrandes dotes comerciales y de orientación al cliente. /ppOrganización exhaustiva y atención al detalle. /ppTrabajo bajo presión /ppPersona resolutiva /ppOrientación a resultados /ppGestión del tiempo /ppTrabajo en equipo /ppbr/ppstrongCondiciones de trabajo: /strong /ppbr/ppTrabajo presencial en sede A Coruña (Horario flexible de oficina) y desplazamientos internacionales derivados del servicio. /ppbr/ppContratación estable /ppbr/ppSalario a pactar durante el proceso de selección según valía y experiencia. /ppbr/ppHerramientas: Portátil + móvil de empresa + Acceso ERP + CRM+ Herramientas ofimáticas. /ppbr/ppEn Grupo ABN estamos comprometidos y garantizamos en todos nuestros procesos de selección la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. /p