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BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers.
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Dentro del Área de Modelos de Relación en Commercial Clients Solutions se integra el equipo de Cross-Border de BEI, que impulsa la estrategia y dinamización del negocio internacional entre empresas clientes del Grupo BBVA. Su objetivo es facilitar el crecimiento de clientes en sus operaciones transfronterizas, apoyando a las Bancas de Empresas en los distintos países y promoviendo sinergias globales mediante un Modelo de Gestión Cross-Border con un enfoque firme en la experiencia cliente externo e interno .
About the job:
¿Qué estamos buscando?
Impulsar la estrategia, la planificación comercial y la transformación del negocio internacional de Commercial Banking, convirtiendo insights en crecimiento rentable y en una experiencia cliente homogénea y diferencial.
Para ello, co-diseñar con los países y segmentos (CIB, PYMEs) las palancas de valor y priorizar iniciativas por su impacto, mediante soluciones basadas en datos e IA, asegurando el governance, la consistencia y la escalabilidad.
Responsabilidades Principales :
Estrategia
* Análisis del negocio internacional: mapa competitivo, tendencias, corredores comerciales y propuestas de valor.
* Realizar un diagnóstico 360º de capacidades comerciales, operativas y tecnológicas. Identificar oportunidades, áreas de mejora y value pools.
* Definir la hoja de ruta del negocio Cross-Border con objetivos a corto/medio/largo y palancas accionables.
* Alinear y coordinar la estrategia con países y stakeholders (producto, riesgo, legal, data, engineering y otros segmentos).
* Liderar steercos y presentaciones ejecutivas con narrativa de valor, métricas de impacto y oportunidades estratégicas.
Planificación comercial
* Codiseñar acciones comerciales accionables y propuestas de valor con geografías y segmentos, alineando prioridades globales y locales.
* Asegurar el crecimiento rentable y mayor vinculación de clientes, acelerando el tiempo a impacto de las iniciativas, apalancando en Datos & IA.
* Gobernar el desempeño: definir KPIs, mecanismos de trazabilidad y seguimiento de ejecución e impacto. Identificar y escalar mejores prácticas replicables entre países.
* Liderar y dinamizar la red internacional de Coordinadores Internacionales de Banca de Empresas, garantizando su alineamiento con los objetivos y su papel clave en la ejecución del modelo Cross‑Border.
* Evolucionar procesos críticos (p. ej., Fast‑track de No Residentes, ya definido), asegurando su mejora continua junto con Servicios Jurídicos y Cumplimiento, y reutilizando procesos y herramientas existentes para ganar eficiencia.
Transformación de negocio & Data
* Garantizar una experiencia cliente internacional homogénea y diferencial en todas las geografías, con procesos más ágiles.
* Gestionar el portfolio de iniciativas: traducir prioridades de negocio y necesidades de las geografías en casos de uso, priorizar por impacto y fasear su despliegue.
* Liderar la evolución de procesos y herramientas clave, asegurando utilidad real para los gestores, adopción homogénea y eficiencia operativa.
* Activar palancas basadas en datos: segmentación avanzada, targeting, diseño de propuesta de valor y objetivos por segmento.
Perfil del Candidato Ideal:
* Mínimo entre 7-10 años de experiencia consolidada en estrategia, desarrollo de negocio o transformación, preferiblemente en banca o entornos internacionales.
* Sólidas competencias en business intelligence y análisis de datos, con capacidad para extraer conclusiones de información compleja, transformándola en propuestas claras y accionables.
* Alta orientación a resultados, con visión de negocio y enfoque en la ejecución, seguimiento y entrega de valor tangible.
* Liderazgo colaborativo e influencia. Experiencia gestionando equipos o stakeholders en contextos multiculturales.
* Habilidades de comunicación ejecutiva, tanto escrita como oral.
* Nivel de inglés: C1 o superior.
Competencias Clave:
* Pensamiento estratégico y analítico, con capacidad para conectar datos, negocio y decisión.
* Liderazgo colaborativo y capacidad de influencia transversal
* Pensamiento crítico e innovador. Precisión en la entrega
* Capacidad para documentar, estructurar y comunicar iniciativas
* Curiosidad, empatía e iniciativa en entornos multiculturales
ESTA VACANTE ESTARÁ ABIERTA HASTA EL 29/10 A LAS 23.59H
Skills:
Customer Targeting, Empathy, Ethics, Innovation, Proactive Thinking