**Localización:** Barcelona Provincia (teletrabajo + visitas + 1 o 2 días oficina)
La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y busca incorporar a un Jefe de Ventas para liderar el Departamento Comercial nacional y Portugal.
* Detección y consecución de nuevos proyectos y clientes en el canal de distribución nacional e Iberia (Portugal y Andorra).
* Fidelización y crecimiento de las cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
* Preparación de ofertas específicas según las necesidades de los clientes.
* Gestión y desarrollo de proyectos globales a través del canal de distribución.
* Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en el canal y zona asignada.
* Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona).
* Combinar las acciones de venta prescriptiva (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores dentro del canal asignado. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
* Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales por distintas partes del territorio.
* Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
* Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados.
* Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
* Proponer acciones para mejorar la posición competitiva de la empresa y la rentabilidad de las ventas en el canal y zona asignados.
* Asegurar el reporting comercial de la zona.
* Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.
* Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo.
* Idiomas: Castellano y catalán. Se valorará positivamente otra lengua extranjera.
* Muy valorable la experiencia en sectores afines, i.e. Accesorios, Mobiliario, Iluminación, etc.
* Gran capacidad de comunicación y de negociación.
* Sensibilidad por el diseño como valor añadido del producto.