En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial/Business Development, en zona de Barcelona.
Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura.
EMPRESA:
holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.
Resumen del rol
Buscamos un
Business Development Executive
con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que
cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta
directamente al CEO
y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.
Qué harás (responsabilidades principales)
Gestión end-to-end de oportunidades comerciales
Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y
cierres de venta.
Venta consultiva (ciclo medio/largo) con enfoque en
generar confianza y fidelización
Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes
Interlocución estratégica con decisores
Dirección de RRHH
CIO / Responsables de Sistemas
Departamentos de Operaciones
**Clientes y prospección a sectores:
80% SANIDAD
10% INDUSTRIAL
10% CONSTRUCCIÓN
Demos y presentaciones
Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas
Desarrollo de oportunidades y relaciones
Hunter mindset : proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
Elaborar propuestas personalizadas
Gestión continua de la cartera
y venta de módulos adicionales (cross-selling)
Fidelización y acompañamiento
En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento
Perfil que encaja
Experiencia profesional previa
en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH/planificación), con ciclos de venta consultiva.
Capacidad para enfrentarse a
clientes exigentes y estructuras complejas
Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente
Orientación clara a objetivos con
espíritu hunter
Proactividad y autonomía
en generación y cierre de nuevos negocios
Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores
Mentalidad
colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo
Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional
¿Dónde trabajarás?
Base en
Barcelona (Cataluña).
Trabajo remoto + disponibilidad para viajar
y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en
Aragón, Cantabria y otras regiones.
Condiciones
Fijo: 35.000 € SBA.
Variable:
5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones. xohynlm
Coche:
coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.