Overview
Reimagine What’s Possible. Actualmente buscamos incorporar un/una Jefe/a de Ventas en la zona Norte, con base en Arrigorriaga. Como Jefe/a de Ventas serás responsable de liderar el negocio de Gases Industriales. Tu misión será consolidar la posición de liderazgo de Carburos Metálicos en la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad, y manteniendo la excelencia en el servicio. Desempeñarás un papel clave en la gestión, motivación y desarrollo de un equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación a resultados.
Principales Responsabilidades
- Liderar, motivar y desarrollar un equipo de varias personas, además de gestionar una red de agentes.
- Liderar, motivar y desarrollar el equipo asignado.
- Impulsar para generar reciente negocio y maximizar la cartera actual en toda la zona asignada, gestionando directamente los clientes y potenciales de Vizcaya para asegurar resultados comerciales.
- Fomentar un contexto de trabajo colaborativo, motivando al equipo para alcanzar y superar los objetivos.
- Definir e implementar estrategias comerciales locales alineadas con la estrategia del negocio europeo de Gases Industriales.
- Alcanzar los objetivos de ventas anuales en volumen, facturación y margen, tanto en negocio directo como a través de agentes.
- Mantener un enfoque comercial coherente en todos los canales de venta.
- Analizar el mercado local, identificar tendencias, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades.
- Desarrollar nuevas iniciativas comerciales y programas para impulsar el crecimiento de productos y servicios.
- Gestionar relaciones clave con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Presentar informes mensuales de evolución de ventas y volumen al Director Comercial de la zona, destacando desviaciones presupuestarias y asegurando el cumplimiento de las políticas de seguridad por parte del equipo de ventas.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones, Cadena de Suministro, Ingeniería de Clientes y otros departamentos para garantizar una visión unificada del cliente.
Qué estamos buscando
- Formación en Ingeniería Química o similar.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas industriales, gestión de equipos, trato con clientes, negociación y resolución de problemas.
- Nivel nativo de español y nivel avanzado de inglés (mínimo B2).
- Habilidades de liderazgo, comunicación y gestión de personas.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Conocimiento de herramientas comerciales.
- Dominio de herramientas informáticas: SAP, MS Outlook, MS Office.
- Persona proactiva, organizada, comprometida y con capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Carnet de conducir (B1) y disponibilidad para viajar.
Qué te ofrecemos
- Salario Competitivo: Basado en la experiencia y habilidades + variable.
- Coche de empresa.
- Cuidamos de ti con seguro médico + seguro de vida + plan de pensión.
- Retribución flexible para contratar ticket restaurante, ticket transporte, seguro médico para familiares, cheques guardería.
- Días de vacaciones: 22 días + días de adecuación de jornada.
- Desarrollo Profesional: oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa + plataforma de formación: tú eliges qué quieres profundizar.
- Descuentos especiales en tus marcas favoritas por ser de Carburos Metálicos.
We are the world’s largest hydrogen producer with over 80 years of industrial gas experience. We are hydrogen and industrial gas experts delivering safe, end-to-end solutions, investing in real, clean energy projects at scale, and driving the industry forward to generate a cleaner future.
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