Sobre este puesto
Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.
Qué harás
Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.
Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
Coordinarse con el equipo de Pre‐Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.
Quién eres
Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.
Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.
Qué te ofrecemos
Modelo de trabajo híbrido.
Bono adicional al salario bruto.
Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
Seguro médico y de vida privado para empleados.
25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
Plan de pensiones opcional.
Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.
Qué aprenderás
Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Compromiso de Igualdad de Oportunidades
Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.
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