Commercial Director – Specialty Chemicals (Coatings & Plastics)
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La persona incorporada liderará la división comercial de Specialty Chemicals para Iberia, combinando gestión de equipo, desarrollo de negocio y relación directa con clientes estratégicos y representadas internacionales dentro de sectores como Coatings, Plastics, Adhesives, Inks y otras aplicaciones industriales.
Funciones:
• Liderar y coordinar un equipo comercial de 3 personas especializado en Specialty Chemicals para Iberia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y desarrollo de negocio.
• Gestión y desarrollo de cuentas clave y clientes estratégicos en sectores como Coatings, Plastics, Adhesives, Inks y otras especialidades químicas.
• Gestión de la relación con representadas y proveedores internacionales de Specialty Chemicals, actuando como interlocutor principal para el mercado ibérico.
• Desarrollo comercial de líneas de aditivos y materias primas para Coatings, Plastics y otras aplicaciones industriales, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Definición e implementación de la estrategia comercial de la división de Specialty Chemicals en Iberia, alineada con las tendencias y evolución del mercado.
• Seguimiento de mercado, competencia, evolución de precios y posicionamiento de aditivos y especialidades químicas para aplicaciones industriales.
• Coordinación y soporte técnico-comercial al equipo de ventas, participando en negociaciones estratégicas, visitas a clientes y desarrollo de nuevos proyectos.
• Colaboración transversal con áreas internas como supply chain, customer service, compras y dirección para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial y la gestión eficiente de representadas y clientes.
Perfil:
• Formación superior en Química, Ingeniería Química, ADE o similar, valorándose especialmente formación técnica relacionada con Specialty Chemicals.
• Experiencia consolidada en posiciones comerciales de responsabilidad dentro del sector de distribución química o especialidades químicas para Coatings, Plastics, Adhesives, Inks o sectores afines.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave y representadas internacionales.
• Conocimiento técnico-comercial de aditivos y materias primas para aplicaciones industriales, así como capacidad para identificar tendencias y oportunidades de mercado. xpzdshu
• Nivel alto de inglés y perfil con visión estratégica, orientación a negocio, capacidad de negociación y liderazgo de equipos en entornos internacionales.