Con el respaldo de GCO Ventures, estamos construyendo Aurela Health, una plataforma digital de salud mental que combina tecnología y un modelo asistencial estructurado para ofrecer terapias más accesibles, rápidas y personalizadas.
A través de su ecosistema de psicólogos especializados y herramientas digitales, Aurela Health consigue que cada persona reciba la intervención adecuada en el momento adecuado, reduciendo tiempos de espera y mejorando la adherencia y los resultados.
Como Business Development Manager, serás responsable de activar y construir desde cero el canal B2B2C, trabajando de forma estrecha con CEO, Producto y Customer Success. Tu misión será generar demanda, abrir mercado y crear alianzas estratégicas con empresas, partners, distribuidores y asociaciones, validando este nuevo canal y acelerando el crecimiento y posicionamiento de Aurela en el sector de la salud mental.
Responsabilidades
* Identificar y priorizar targets y para el modelo B2B2C (empresas, grupos corporativos, asociaciones, partners estratégicos, entre otros).
* Crear y mantener el pipeline de ventas, siendo responsable de su seguimiento y calidad.
* Realizar prospección activa: contacto inicial, cualificación de leads y gestión del pipeline en CRM.
* Diseñar y testar modelos de colaboración, pilotos y acuerdos.
* Preparar y ejecutar reuniones comerciales para presentar la propuesta de valor.
* Colaborar con CEO, Producto y Customer Success para trasladar insights del mercado y asegurar coherencia entre lo propuesto y lo entregado.
* Elaborar y presentar reportes semanales sobre progreso, aprendizajes, métricas y próximos pasos.
Requisitos
* Experiencia en desarrollo de negocio B2B/B2B2C en servicios digitales o SaaS.
* Experiencia en apertura de mercado, generación de pipeline y cierre de acuerdos, gestionando el ciclo comercial end-to-end.
* Conocimiento del sector salud o beneficios en el mercado español.
* Capacidad para generar confianza y credibilidad con interlocutores sénior.
* Dominio de herramientas de prospección, CRM y seguimiento.
* Capacidad para diseñar y testar modelos de colaboración y pilotos.
* Habilidad en análisis de mercado y segmentación.
* Mentalidad data-driven: medición de conversión y aprendizaje sistemático.
* Alta autonomía y capacidad de avanzar sin estructuras establecidas.
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación en castellano (otros idiomas son un plus).
Valoramos especialmente
* Experiencia previa en entornos dinámicos, en startup, proyectos de rápido crecimiento.
* Experiencia en soluciones de salud mental.
Beneficios
* Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo.
* Modalidad de trabajo y horario flexibles.
* 28 días de vacaciones.
* Oficinas en el centro de Barcelona (2 días de teletrabajo).
Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.
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