Forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes a través de tecnología avanzada (Cloud, Ciberseguridad, Data, IA).
Precisamente de esta visión y dentro de nuestro ecosistema nace Velorum: el sistema nervioso digital de la empresa. Se conecta de forma automática a todos los sistemas —aplicaciones, bases de datos, infraestructura— y construye un mapa vivo de cómo funciona realmente la organización por dentro: qué existe, cómo se relaciona todo, y qué impacto tiene cada cambio. Todo ello sin entrevistar a nadie, sin documentar manualmente, y sin que la información salga de la red.
El resultado es una empresa que se conoce a sí misma. Y que no depende del conocimiento de unas pocas personas para seguir funcionando cuando algo cambia.
No serás quien cierre el trato, sino la pieza clave que hace posible que los KAMs lo hagan. Serás el dueño del pipeline, el creador de las ofertas y el puente entre el cliente, ventas y producto.
Garantizar la higiene y actualización del CRM (HubSpot/Salesforce).Asegurar que las oportunidades fluyen por los stages correctos sin atascarse.Liderar la interacción administrativa y documental con el cliente.Preparar las bases de las ofertas comerciales asegurando que la propuesta técnica y las condiciones legales/administrativas cuadren.Seguimiento de contratos, cumplimiento y normativas (tu rol no es convencer, es asegurar que el papel y el proceso fluyan sin fricción).Ser el nexo de unión entre los KAMs (comerciales), Producto y Marketing.Traducir lo que los KAMs recogen del cliente en peticiones accionables para desarrollo.Optimizar los materiales de venta (casos de uso, playbooks) asegurando que el equipo tiene lo que necesita para vender mejor.
Background B2B Enterprise: Experiencia sólida, idealmente en entornos de software complejo, data, IA o infraestructura tecnológica, ejecutando roles de Sales Operations, Deal Desk, Revenue Operations o Preventa.Traducción Técnica: Capacidad demostrada de entender productos tecnológicos en profundidad y traducirlos a valor de negocio para interlocutores C-level en grandes corporaciones.Gestión de Stakeholders: Experiencia en la alineación transversal de equipos comerciales, de producto y marketing con impacto demostrable en el ciclo de ventas.Idiomas: Español e inglés fluidos (escritos y hablados), con capacidad de mantener conversaciones comerciales complejas en ambos idiomas.Atención al detalle: Rigor extremo en la gestión documental y en el seguimiento de procesos administrativos.
Experiencia gestionando el ciclo de vida de la oferta, documentación o negociación de contratos técnicos con CIO, CTO o CDO en corporaciones.Experiencia definiendo materiales de ventas y mensajes de Go-To-Market.Disciplina en CRM (Salesforce/HubSpot) y en pipeline management como hábito, no como obligación.Haber crecido en empresas de producto en fase de escala
La oportunidad de contribuir en la evolución del departamento comercial de una empresa desde dentro, con decisiones que tienen un impacto duradero. Trabajo directo con el CRO y visibilidad hacia el equipo fundador y el consejo.~ Un producto con diferenciación genuina en un sector en expansión, con clientes enterprise reales que ya apuestan por él.~ Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.~ Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.