Importante Compañía Multinacional precisa incorporar en Barcelona un
Key Account Manager
Fragancias (Gran Consumo) para gestionar y desarrollar las cuentas principal del canal Gran Consumo, impulsando el crecimiento del negocio de fragancias mediante una gestión estratégica de clientes, negociación comercial y ejecución de planes alineados con los objetivos de la compañía.
Responsabilidades principales: • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave del canal Gran Consumo (retailers, distribuidores y grandes cuentas). • Definir y ejecutar planes de cuenta para maximizar ventas, rentabilidad y cuota de mercado. • Liderar las negociaciones comerciales: precios, condiciones, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales. • Coordinar lanzamientos y proyectos de desarrollo a medida con clientes de inicio a fin. • Analizar resultados de ventas, márgenes, forecasts y KPIs, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, I+D, Supply Chain y Finanzas para asegurar una correcta ejecución. • Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y necesidades del cliente. • Preparar y presentar propuestas comerciales y presentaciones estratégicas. • Asegurar el cumplimiento de la política comercial y de los objetivos presupuestarios. : Requisitos: • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar. • Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o puesto similar en Gran Consumo. • Valorable experiencia en el sector de fragancias, cosmética, perfumería o ingredientes y/o química. • Sólida experiencia en negociación con grandes cuentas. • Alto nivel de orientación a resultados y visión estratégica. • Capacidad analítica y manejo de herramientas de reporting (Excel, CRM, ERP). • Nivel alto de inglés (valorable Francés). • Disponibilidad para viajar.
Competencias clave: • Habilidades comerciales y de negociación. • Gestión de relaciones a largo plazo. • Orientación al cliente y al negocio. • Capacidad de planificación y organización. • Comunicación clara y persuasiva. • Trabajo en equipo y enfoque transversal. • Proactividad y autonomía.