Objetivo del puesto
Serás la persona encargada de captar oportunidades comerciales B2B mediante prospección activa y contacto directo con clientes (principalmente llamadas). Tu misión será cualificar leads y cerrar reuniones para su traspaso a los gerentes de cada solución.
Funciones y responsabilidades
Prospección activa de clientes B2B según el plan comercial.
Identificación de empresas y decisores con potencial interés en nuestro portfolio.
Contacto telefónico directo para:
Presentar la propuesta de valor
Detectar necesidades
Generar interés y avanzar oportunidades
Contacto complementario mediante:
Email
LinkedIn (mensajes e InMail)
Uso de herramientas de automatización comercial (Growth Machine).
Seguimiento de leads y gestión del pipeline inicial.
Cualificación comercial de leads validando:
Necesidad real alineada con las soluciones
Momento del proyecto
Capacidad presupuestaria
Cierre de reuniones comerciales y traspaso estructurado del lead.
Coordinación con tu responsable directo y los gerentes de cada solución.
Participación en reuniones semanales de seguimiento.
Análisis mensual de resultados y propuesta de mejoras en el proceso de captación.
Formación requerida
FP Grado Medio o Superior en:
Gestión de Ventas
Actividades Comerciales
Comercio y Marketing
O formación equivalente orientada a ventas.
No es imprescindible titulación universitaria.
Experiencia requerida
Experiencia previa (aunque sea breve o en prácticas) en:
Prospección comercial
Contacto directo con clientes
Venta de servicios B2B
Valorable experiencia en:
Inside Sales
Desarrollo de negocio
Cualificación de leads
Requisitos mínimos
Competencias clave
Orientación a objetivos y resultados.
Comodidad con el contacto telefónico.
Capacidad de seguimiento y gestión de objeciones.
Perfil autónomo, resolutivo y organizado.
Buena comunicación verbal y escrita.
Actitud proactiva y ganas de aprender.
Conocimientos técnicos
Uso de herramientas digitales y CRM (deseable).
Manejo profesional de LinkedIn.
Email como herramienta comercial.
Plus si conoces:
LinkedIn Sales Navigator
Herramientas de automatización comercial
Ofrecemos trabajo cien por cien remoto con alguna reunión puntual en Madrid centro, flexibilidad horaria para poder conciliar y posibilidad de quedarte luego con nosotros (Contrato de sustitución)