Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial consolidada, con una larga trayectoria, estructura sólida y un posicionamiento muy reconocido dentro de su sector dedicada al comercio al por mayor de artículos funerarios y productos relacionados con el sector funerario.
La compañía opera en un entorno B2B, con un fuerte peso del producto y del conocimiento técnico, trabajando con clientes profesionales a nivel nacional y basando su propuesta de valor en la calidad, la fiabilidad y la relación a largo plazo con el cliente. Se trata de un negocio estable, con procesos productivos propios y una clara orientación a la mejora continua y al crecimiento sostenible.
La persona seleccionada tendrá un rol clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial, con impacto directo en los resultados y en la evolución futura de la organización.
Funciones y responsabilidades
* Definir y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos estratégicos y el plan de negocio.
* Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas, márgenes, mix de producto y desarrollo por zonas y tipología de cliente.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector industrial, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
* Impulsar la evolución del modelo comercial, adaptándolo a las necesidades actuales del mercado y del cliente profesional.
* Liderar, coordinar y desarrollar al equipo comercial, fomentando una cultura de resultados, compromiso y profesionalización.
* Supervisar la actividad comercial y realizar el seguimiento de KPIs, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
* Participar activamente en la gestión de clientes estratégicos y en la negociación de acuerdos comerciales relevantes.
* Trabajar de forma transversal con Dirección y con otras áreas clave (producción, operaciones, finanzas) para asegurar la coherencia del plan global.
Requisitos
* Formación superior en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o similar.
* Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o responsabilidad comercial senior en entornos industriales o B2B.
* Sólida experiencia en definición de estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas.
* Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
* Elevadas habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
* Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.
Se ofrece
* Incorporación a un proyecto industrial sólido y estable, dentro de una empresa con una fuerte reputación en su mercado.
* Posición estratégica, con alta autonomía y capacidad real de influencia en el crecimiento del negocio.
* Contrato indefinido.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable ligado a objetivos.
* Entorno profesional cercano, con interlocución directa con la Dirección.