Director Comercial Limpieza y Facilities, Barcelona
Multinacional líder en su sector busca director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o bien ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling).
Funciones:
1. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, para lo cual deberá analizar negocios ajenos y su encaje en la dinámica y las soluciones que constituyen nuestro servicio.
2. Concretar y cuantificar el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del servicio con clientes de RC.
3. Coordinar su actividad con otros departamentos y divisiones de la Compañía para conseguir las mejores ofertas comerciales.
4. Reportar periódicamente al director Comercial sobre el desarrollo de su actividad.
5. Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
6. Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
7. Elaborar y presentar un plan de ventas a clientes.
8. Elaboración y negociación de propuestas comerciales.
9. Definir junto con el Director de Marketing los planes de marketing operacional dirigidos al aumento de las ventas.
10. Establecer junto con el Director Comercial, los objetivos de venta y supervisar su consecución, controlando los márgenes establecidos.
11. Participar en las negociaciones a alto nivel en estrecha colaboración con el Director Comercial.
12. Control directo de los grandes clientes de la empresa y de aquellos con los que se mantiene una relación de más tiempo.
13. Utilizar las herramientas corporativas a disposición para planificar las campañas comerciales.
Requisitos:
* Experiencia previa en una posición similar en el sector de servicios/facility management.
* Disponibilidad para viajar.
* Grandes habilidades de negociación.
* Gran capacidad analítica y de planificación.
* Acostumbrado/a a la consecución de objetivos.
* Alto nivel de autonomía.
* Involucración e ilusión con proyectos de alto rendimiento.
* Empatía y don de gentes.
* Tienes pasión por su trabajo, te gusta el trato con clientes y la venta consultiva.
* Proactividad y buena actitud hacia una mejora continua.
* Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.
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