Pstrong Job Description: /strong /p p Laboratorios Laphysan ( es la filial en España del Grupo farmacéutico Portugués FHC (, compañía especializada en la fabricación de Inyectables Genéricos Hospitalarios, tanto de pequeño volumen como de gran volumen (Fluidoterapia Intravenosa), comprometida con ofrecer strong tratamientos esenciales y sostenibles /strong. Contamos con más de strong10 años de experiencia /strong para mejorar el acceso a la salud mediante soluciones de calidad, innovación y responsabilidad. /pp Nuestro compromiso con la strong sostenibilidad /strong y los strong Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) /strong guía cada una de nuestras acciones, impulsando un impacto positivo en las personas y en el entorno. /p p Como strong Key Account Manager (KAM Hospitalario) /strong, serás responsable de alcanzar los strong objetivos de ventas /strong de los productos de Laboratorios Laphysan pertenecientes a la strong Unidad de Negocio de Hospitales /strong. Desempeñarás un papel clave en el strong posicionamiento y fortalecimiento de la imagen de Laboratorios Laphysan /strong en el ámbito hospitalario, actuando como strong interlocutor principal con los profesionales sanitarios /strong de las distintas especialidades médicas relacionadas con nuestras terapias de Inyectables hospitalarios. /ppstrong Dependerás directamente del Jefe de Ventas de la Unidad de Negocio de Hospitales, /strong garantizando la correcta alineación y ejecución de la estrategia comercial en tu área de responsabilidad. /p p Zona asignada: Comunidad Valenciana, Murcia y Teruel. /p pstrong Tus Responsabilidades incluirán: /strong /pulli Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos. /lili Mantener actualizada la segmentación de hospitales y HCP e interactuar con Marketing / Médico / Acceso / Logistica para la implementación de la estrategia de Laphysan en la gestión hospitalaria, informar tanto de las acciones de la competencia como de las particularidades del mercado y necesidades y/o requerimientos de los em stakeholders /em con relación a los productos y lanzamiento de estos. /lili Analizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente. /lili Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarias a nivel comercial para corregir posibles desviaciones. /lili Coordinación e interacción con los responsables de Marketing / Médico y Acceso con objeto de maximizar ventas. /lili Ayudar a construir la imagen de Laphysan como socio fiable en el Hospital. /lili Crear y mantener relación de alto nivel con los principales decisores, tanto médicos como enfermería como farmacia, para introducir y generar adopción de los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias. /lili Presentar los productos de la compañía a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados. /lili Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos. /lili Conocer el mercado y sus interlocutores. /lili Identificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con los clientes. /lili Presentar e informar a los clientes de la cartera de productos y servicios de propuesta de valor de la compañía. /lili Potenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. /lili Aplicar la política comercial de la compañía, así como el seguimiento y realización de análisis económicos de evolución del territorio asignado y previsión de ventas, implementando planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos. /lili Capacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y establecer relaciones comerciales solidas. /lili Seguimiento y reporte regular de actividades de promoción y formación, así como recopilación de datos relevantes y preparación de informes detallados sobre el progreso y resultados obtenidos cara a revisiones de negocio. /lili Cumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas relacionadas con la promoción de productos. /lili Formación continuada en las áreas de especialidad trabajadas. /li /ulp· Participación activa en los proyectos de valor estratégico de la compañía junto a los principales em stakeholders /em. /p pstrong Qué debes aportar al rol: /strong /pulli Experiencia como delegado de Visita Médica / KAM Hospitalario con genéricos hospitalarios. /lili Se valorará positivamente experiencia en lanzamiento de genéricos, así como conocimiento en el área de la fluidoterapia, analgesia, anestesia, etc. /lili Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas. /lili Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. /lili Conocimiento sólido de las regulaciones de la industria farmacéutica. /lili Disponibilidad para viajar según sea necesario. /lili Título universitario en ciencias de la salud o campo relacionado valorables. /li /ul pstrong Por qué Laphysan: /strong /pp Los strong medicamentos genéricos y productos sanitarios /strong son pilares esenciales del sistema de salud. En strong Laphysan /strong, contribuimos cada día a garantizar el acceso a tratamientos strong seguros, eficaces y sostenibles /strong, apoyando al Sistema Nacional de Salud y a millones de pacientes. /pp Con una firme inversión en strong innovación /strong, strong sostenibilidad /strong y strong nuevas tecnologías de envasado /strong, trabajamos para crear un futuro más accesible y responsable para todos. /pp Nuestro progreso se impulsa gracias al strong talento y compromiso /strong de nuestros profesionales, que desarrollan su carrera en un entorno strong colaborativo, ágil y diverso /strong, donde las ideas cuentan y el crecimiento personal es parte del propósito común. /pp Somos una compañía que valora a las personas, ofreciendo strong formación, apoyo y crecimiento profesional /strong en un entorno donde el bienestar es una prioridad. /p