Desde la división de LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Sales Executive Air & Ocean para una compañía especializada en soluciones de transporte internacional y logística.
Buscamos un perfil senior, con cartera activa de clientes y experiencia en freight forwarding, que combine la gestión y desarrollo de negocio existente con la captación de nuevas oportunidades en transporte marítimo y aéreo.
Descripción de las funcionesDesarrollar y gestionar una cartera de clientes en transporte internacional marítimo y aéreo.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en importación y exportación, mediante prospección activa.
Elaborar y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Preparar y presentar cotizaciones en coordinación con los equipos de Pricing y Operaciones.
Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos con clientes y proveedores internacionales.
Coordinar con el equipo de operaciones la viabilidad técnica y económica de los servicios ofrecidos.
Realizar seguimiento de clientes, asegurando la fidelización y la calidad del servicio.
Analizar el mercado, tendencias de precios y competencia para detectar oportunidades de mejora.
Mantener actualizado el pipeline comercial y la información en CRM.
Promover soluciones logísticas integrales (marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y almacenaje).
Representar a la compañía en visitas comerciales y eventos del sector.Requisitos mínimosFormación en Comercio Internacional, Logística, Transporte o similares.
Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector freight forwarding, valorándose perfiles más senior.
Cartera activa de clientes (imprescindible).
Experiencia en gestión de tráficos marítimos y/o aéreos.
Nivel de inglés intermedio-alto.
Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
Perfil con robusto orientación comercial, capacidad de negociación y enfoque a resultados.Características y condiciones del puestoP