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Arroyo de la Encomienda, Castile and Leon, España
Ayesa
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Descripción completa del puesto
En @Ayesa crecemos juntos
Cada profesional de nuestraempresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de maneradiversa y gracias a ellos somos más de 13.000 personas trabajando conel mismo objetivo en más de 40 países.
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Buscamos ampliar nuestro equipocon un/a KEY ACCOUNT MANAGER para contribuir al crecimiento delnegocio y desarrollo de grandes cuentas en sector Seguros en nuestradelegación de Madrid.
Anímate a dar el saltoTe estamosesperando
* Gestionacompletamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads yoportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización decontratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRMde la compañía.
* Identifica nuevas oportunidades de ventas yparticipa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente,diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando lassoluciones y servicios de Ayesa a ellas.
* Coordina laelaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centrosde excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente,al tiempo que la competitividad de las propuestas.
* Establecerelaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos losniveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
* Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo unequilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y laresponsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a losobjetivos establecidos.
* Actúa como primer nivel de escaladopara el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgiren la prestación de los servicios.
Buscamos profesional senior con experiencia en puestossimilares:
* Experiencia demostrable en desarrollo denegocio de servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para elsector Seguros.
* Historial comprobado de éxito en eldesarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentasdel sector Seguros.
* Experiencia en la gestión de ventas tantosimples como complejas, la identificación temprana de oportunidades,la elaboración de ofertas y la formalización de contratos desoluciones y servicios TI.
* Experiencia de trabajo en equipocon múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito deConsultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos deoferta y la gestión de contratos en clientes.
* Experiencia enla construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos losniveles.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal yescrita.
* Se valorará formación técnica y experiencia enDelivery de proyectos de Consultoría y Tecnología preferentemente enentorno asegurador.
* Orientación al detalle y capacidad paragestionar proyectos de forma eficaz.
* Alineamiento conprocesos y sistemas internos de Ayesa.
* Habilidades analíticasy capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios deincertidumbre.
Te ofrecemos un camino lleno deaventuras:
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Actualízateapostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formaciónespecializada, certificaciones e idiomas.
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Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa seha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva delprincipio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipode discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así lasmismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad,rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo,diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual,o cualquier otra condición personal o social, apostando por construirun entorno inclusivo y enriquecedor.
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