Seleccionamos para empresa especializada en maquinaría para la industria, situada en Mataró, un/a Sales Area Manager para el mercado de Europa. Su misión consistirá en gestionar, dinamizar y expandir las ventas en los mercados internacionales. Funciones:
Supervisar y coordinar las actividades comerciales de los mercados asignados. Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas. Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas. Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2B y en la optimización de las oportunidades comerciales. Analizar el mercado de sectores:
Alimentos procesados, Bebidas y productos lácteos, Alimentos frescos, Cuidado personal y del hogar, Cosméticos y productos farmacéuticos, Automoción, Materiales de construcción, Productos químicos y la competencia en los mercados asignados. Asistencia a ferias internacionales. Negociaciones de contratos con clientes. Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelización de los existentes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la región. Elaborar reportes periódicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo análisis del cumplimiento presupuestario, evaluación de palancas comerciales y propuestas de mejora. Se requiere:
Mínimo 4 años de experiencia como comercial internacional en el mercado B2B Dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas. Habilidades de negociación con clientes y distribuidores internacionales. Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicación y liderazgo. Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales. Dominio de herramientas ofimáticas .