SOBRE NOSOTROS Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos. Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes. EL PUESTO Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa. Reporta a:Dirección General Ubicación:Lazkao RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Desarrollo de negocio y estrategia comercial: Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa Prospección activa de nuevos clientes Identificación de oportunidades de negocio Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional Gestión comercial: Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución Coordinación interdepartamental: Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados Posicionamiento estratégico: Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio Propuesta de alianzas estratégicas comerciales PERFIL REQUERIDO Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares) Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo Autonomía y capacidad de trabajo independiente Capacidad de coordinación transversal entre departamentos Proactividad, iniciativa y visión estratégica QUÉ OFRECEMOS Condiciones económicas: Contrato indefinido Retribución fija competitiva según experiencia aportada Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definida Proyecto competente: Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial Participación en decisiones estratégicas de negocio Proyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazo Desarrollo y formación: Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial) Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales