Desarrollo de negocio & Captación de nuevas cuentas (Hunter)
Identificación, prospección y apertura de nuevas oportunidades B2B.
Desarrollo del mercado en Cataluña.
Especial foco en sectores donde quiere crecer
Administración Pública
Sanidad
Educación (pública y privada)
Responsabilidades
Generación y cualificación de leads.
Análisis de mercado y detección de necesidades.
Gestión estratégica de clientes (Farmer / Account Management).
Construir y mantener relaciones de confianza con cuentas fundamental.
Actuar como interlocutor principal y gestionar la relación de forma consultiva.
Garantizar la satisfacción y continuidad de las cuentas.
Ciclo de ventas completo (End to End): prospección, diagnóstico, diseño de solución, propuesta, negociación, cierre.
Coordinación con equipos técnicos y preventa para asegurar la viabilidad de los proyectos.
Presentación de soluciones y acompañamiento al cliente en todo el proceso.
Negociación de condiciones y cierres de contrato.
Acompañamiento a la integración del cliente junto con soporte funcional.
Requisitos deseables
Experiencia demostrable en soluciones de Datacenter y/o Ciberseguridad.
Experiencia en venta transversal de suministro IT (hardware, software, servicios).
Idiomas: Castellano y Catalán.
Experiencia en integradores IT, MSP, consultoras tecnológicas o fabricantes.
Experiencia comercial en AAPP, Sanidad o Educación.
Perfil orientado a soluciones, con visión consultiva.
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