Desde nuestra división de Sales & Marketing estamos colaborando con una empresa multinacional, dentro de su división de ciclismo, en la incorporación de un/a Jefe/a de Ventas para liderar el mercado nacional.
Buscamos un perfil claramente orientado a ventas, con capacidad para dinamizar una red comercial amplia y acostumbrado a trabajar en entornos retail con alto volumen de puntos de venta. No es imprescindible experiencia en el sector ciclismo, pero sí una mentalidad comercial muy marcada, visión de negocio y experiencia gestionando equipos de ventas externos. El foco principal será España, con una dedicación puntual a Portugal
Qué harás en la posición
Serás la figura principal en la gestión y activación de la red comercial, liderando:
7 agentes comerciales autónomos
2 comerciales en plantilla, distribuidos por zonas
Tu responsabilidad será asegurar que la estrategia comercial se ejecuta en el terreno, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando la coherencia de la política comercial en los puntos de venta.
Tendrás bajo tu ámbito una red de más de 3.000 puntos de venta en España, con una facturación anual en torno a 4 millones de euros. Estarás muy presente en el mercado, acompañando a la red, visitando clientes, dando soporte en tienda y detectando oportunidades reales de crecimiento. Es un rol muy de campo, con una media de 3-4 días de viaje por semana.
Además, tendrás un papel clave en:
Análisis de KPIs, seguimiento de ventas por zona y producto y reporting periódico
Propuesta de acciones comerciales para mejorar el rendimiento de la red
Coordinación estrecha con operaciones y almacén para asegurar disponibilidad de producto, previsiones y rotación
Trabajo transversal con marketing y dirección comercial
Experiencia sólida en ventas, gestión de territorio y liderazgo de redes comerciales
Acostumbrado/a a trabajar con agentes y equipos distribuidos geográficamente
Perfil analítico, con hábito de trabajar con KPIs, informes y previsiones
Muy buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia
Persona autónoma, proactiva y con fuerte orientación a objetivos
Se valorará formación técnica o ingeniería, aunque no es imprescindible. No se requiere inglés.
Otros aspectos clave
Alta disponibilidad para viajar (3-4 días por semana)
Residencia en Vizcaya
Es una posición para alguien que disfrute del terreno, de la cercanía al cliente y de liderar una red comercial amplia con impacto directo en el negocio.
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