Empresa internacional del sector MedTech, especializada en soluciones avanzadas para la salud auditiva, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para gestionar la zona Este de España dentro de su filial en el país.
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Será responsable de liderar, coordinar y supervisar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la Dirección Comercial. Implementar la estrategia comercial, optimizar los procesos de venta y garantizar un alto nivel de desempeño del equipo.
Responsabilidades Principales:
Gestión del Equipo de Ventas
1. Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores.
2. Asignar objetivos individuales y colectivos.
3. Realizar seguimiento del desempeño y establecer planes de mejora.
4. Coordinar reuniones periódicas de ventas y sesiones de formación.
5. Acompañar al equipo en visitas y negociaciones clave cuando sea necesario.
Ejecución del Plan Comercial
1. Implementar la estrategia comercial definida por el director Comercial.
2. Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales, trimestrales y
anuales.
3. Supervisar el pipeline de ventas y la calidad del seguimiento a clientes.
4. Coordinar campañas, promociones y acciones comerciales específicas.
Gestión de Clientes
1. Apoyar al equipo en negociaciones complejas o estratégicas.
2. Gestionar directamente algunas cuentas clave.
3. Resolver incidencias comerciales y asegurar la satisfacción del cliente.
4. Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales.
Análisis y Reporting
1. Analizar KPIs operativos: ventas por vendedor, ratios de conversión, visitas,
oportunidades abiertas.
2. Elaborar informes periódicos y reportes para el Director Comercial.
3. Detectar desviaciones y proponer acciones correctivas.
4. Asegurar el uso adecuado del CRM y herramientas comerciales.
Optimización de Procesos
1. Mejorar continuamente los procesos de venta.
2. Implementar buenas prácticas comerciales.
3. Proponer mejoras en herramientas, metodologías y formación del equipo.
Requisitos del Puesto:
Formación
• Titulación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
• Formación complementaria en ventas, negociación o liderazgo.
Experiencia
• Mínimo 10 años en roles comerciales.
• Experiencia previa gestionando equipos de ventas.
• Deseable conocimiento del sector medical Device, óptico o farma.
Competencias Clave
• Liderazgo y motivación de equipos.
• Orientación a resultados.
• Ingles hablado y escrito nivel B2 o superior
• Habilidades de negociación y cierre.
• Capacidad analítica y manejo de KPIs
• Comunicación efectiva. xsgfvud
• Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial.