El Director de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, expandir la red de colaboradores y garantizar el crecimiento sostenible del negocio. Su misión será establecer un sistema comercial sólido que permita aumentar la captación de clientes, optimizar los procesos de venta y asegurar la excelencia en la atención al cliente.
Responsabilidades principales
1. Dirección y estrategia comercial
* Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional.
* Establecer objetivos trimestrales y anuales alineados con la visión de la empresa.
* Identificar oportunidades de mercado en tarifas de electricidad, autoconsumo solar y servicios de optimización energética.
2. Captación y desarrollo de colaboradores
* Ampliar la red de colaboradores comerciales que representen a la empresa en diferentes regiones.
* Evaluar perfiles, seleccionar a los colaboradores y diseñar un sistema de incorporación eficaz.
* Asegurar la calidad de la red comercial y su coherencia con los valores de la empresa.
3. Formación y acompañamiento
* Diseñar e impartir formaciones comerciales para nuevos colaboradores (técnicas de venta, argumentarios, análisis de facturas, productos energéticos, solar, indexado vs fijo, etc.).
* Crear guías, procesos y materiales de apoyo para estandarizar el trabajo comercial.
* Acompañar en el día a día a los colaboradores clave para maximizar su rendimiento y conversión.
4. Supervisión y seguimiento de ventas
* Realizar seguimiento continuo de los contratos captados, ratios de conversión y actividad comercial.
* Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas.
* Elaborar informes periódicos de resultados para dirección.
5. Gestión de relaciones estratégicas
* Mantener relación directa con grandes cuentas, ingenierías, instaladores y colaboradores VIP.
* Impulsar acuerdos estratégicos para aumentar volumen de contratos, instalaciones de autoconsumo y fidelización de clientes.
6. Optimización de procesos
* Estandarizar procedimientos comerciales para garantizar eficiencia, control y escalabilidad.
* Coordinarse con administración, ingeniería e instalación para asegurar una operación fluida y sin fricciones.
* Proponer mejoras continuas basadas en datos.
7. Representación de la empresa
* Representar a la empresa en eventos, formaciones y reuniones clave con empresas y clientes de alto valor.
* Potenciar la imagen de la marca y la reputación comercial.
Perfil Profesional
* Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales o desarrollo de negocio.
* Conocimiento del sector energético: tarifas luz/ gas, autoconsumo fotovoltaico, mercado regulado vs libre, curva de carga y optimización de potencia.
* Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
* Capacidad analítica para trabajar con datos y procesos.
* Orientación a resultados y a crecimiento empresarial.