Seleccionamos un Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente Principales responsabilidades: Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía. Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos). Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta. Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast). Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales. Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos. Elaborar y defender propuestas comerciales complejas. Establecer alianzas con partners tecnológicos. Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución. Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas. Requisitos: Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B). Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales. Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.). Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas. Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables. Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares). Nivel alto de inglés (mínimo C1). Se ofrece: Teletrabajo (hasta 3 días a la semana) Salario fijo + variable + beneficios sociales Coche de empresa