Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.
Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y categoría.
Validación económica y analítica de propuestas comerciales, contratos marco y acuerdos con clientes.
Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado.
Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas.
* Reporting y KPIs
Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de BI.
Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por canal, cliente y gestor comercial.
Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizados.
* Analítica de rentabilidad
Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabilidad.
Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra, logística, comercialización y promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.
Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y cliente.
Seguimiento del impacto de variaciones de precio, promociones y cambios de mix en ventas, margen y volumen.
Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales, cuantificando impactos económicos.
Análisis de la cadena de valor, descuentos y net revenue
Apoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y margen.
* Presupuestos, forecast y planificación
Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y margen.
Consolidación y seguimiento del forecast comercial mensual.
Análisis de desviaciones versus presupuesto, identificando causas y soporte a la definición de acciones correctivas.
Soporte analítico en lanzamientos de productos, cambios de mix y ajustes de pricing.
* Control de promociones y Trade Marketing
Seguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade marketing.
Análisis del impacto económico y ROI de promociones, campañas y acuerdos comerciales.
Control y conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos posteriores.
Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y promocional.
Formación en ADE, Económicas.
Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales o Revenue Management.
Experiencia en entornos de distribución, gran consumo o alimentación y bebidas.
Herramientas: Nivel avanzado de Excel. Power BI u otras herramientas de BI.
ERP (SAP, Business Central, Sage u otros).
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