Resumen del Puesto
El Director Comercial Nacional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa fabricante de productos de higiene del hogar (marca propia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado nacional. Su función principal será dirigir el área comercial, definir políticas de venta y negociación, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los principales clientes del canal retail, mayorista y distribución moderna.
Responsabilidades Principales
- Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial (ventas, trade marketing, key account management, planificación comercial).
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado nacional, incluyendo nuevas categorías, canales o regiones.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos (cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas, etc.).
- Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y coherente con la marca.
- Analizar los indicadores clave de desempeño (KPI) y proponer planes de acción correctivos o de mejora.
- Supervisar el presupuesto comercial, la política de precios, descuentos y rentabilidad por canal o cliente.
- Monitorear tendencias del mercado y de la competencia para anticipar movimientos y adaptar la estrategia comercial.
- Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones y eventos del sector.
Requisitos del Puesto (H/M/D)
- Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial. Se valorará formación de posgrado o MBA.
- Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial o similar dentro del sector de Home Care, bienes de consumo masivo (FMCG) o sectores afines.
- Conocimiento del mercado nacional y de las dinámicas de negociación con grandes cuentas y cadenas de distribución.
- Habilidades de liderazgo demostradas en gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.
- Orientación a resultados, pensamiento estratégico y alta capacidad analítica.
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.
Competencias Fundamental
- Visión estratégica y enfoque a largo plazo.
- Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.
- Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Orientación a resultados y a la mejora continua.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos.
- Comunicación efectiva y habilidades interpersonales avanzadas.
Condiciones Generales
- Dependencia jerárquica: Reporta directamente a la Dirección General.
- Tipo de contrato: Indefinido, con retribución competitiva y proyecto sólido y estable.