Sobre GPU SolutionsEn GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.Ayudamos a compañías de sectores como salud, seguros y finanzas, administración pública, AI-native startups, centros de investigación y universidades a desplegar:- Bare Metal GPU Servers- Servidores gestionados de IA (Managed GPU)- GPU-as-a-Service- Private Cloud / AI Labs- Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.Tu rolComo Responsable de Partnerships & Canal, tu misión será hacer que vendamos más y mejor a través de partners, y ser la cara visible de GPU Solutions ante el ecosistema:- Construir y desarrollar la red de partners :- Integradores cloud y de infraestructura.- Consultoras tecnológicas.- Proveedores de servicios gestionados y empresas de software que quieran incorporar IA soberana en su portfolio.- Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final :- Casos de uso (RAG, agentic AI, entrenamiento/finetuning, analítica avanzada, etc.).- Modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).- Encaje con arquitecturas híbridas (on-prem + cloud).- Gestionar el día a día con el canal :- Pipeline compartido, forecast, seguimiento de oportunidades.- Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.- Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.- Representar a la compañía en:- Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…).- Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.- Impulsar materiales y acciones de enablement de canal :- Presentaciones, fichas de soluciones, casos de éxito.- Formaciones comerciales y pre-venta para partners.Qué buscamos en tiImprescindible:- Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).- Conocimiento del canal TI en España :- Integradores, consultoras, MSPs, resellers, etc.- Capacidad para hablar tanto con:- Perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…)- Como con perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).- Claramente orientado/a a ventas y generación de negocio, cómodo con objetivos y pipeline.- Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico/comercial .Valorable:- Haber trabajado con soluciones de:- Cloud híbrida, data center, GPU/IA, ciberseguridad o big data.- Red de contactos previa en:- Integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.- Experiencia hablando en público:- Eventos, webinars, mesas redondas.Perfil personal:- Muy proactivo/a y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.- Te gusta el sector cloud/IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.- Te apetece formar parte de un proyecto en crecimiento, donde tu impacto se nota desde el primer día.Qué ofrecemos- Formar parte de un proyecto puntero en infraestructura de IA soberana en España.- Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto .- Participar en la creación de un ecosistema de partners desde prácticamente cero.- Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto/híbrido).