Head of Sales – Digital Engagement & Loyalty Solutions
Madrid (Modelo híbrido)
50.000 € fijos + variable del 30 %
Proyección real a Dirección Comercial
Jornada completa | Contrato indefinido
Descripción del puesto
Buscamos un Head of Sales para liderar el crecimiento comercial de una plataforma innovadora de Engagement, Loyalty y Brand Partnerships. Será la persona encargada de abrir mercado en grandes corporaciones y posicionar la solución como referente en fidelización y activación digital.
El rol reporta directamente al CEO y ofrece una clara proyección hacia Dirección Comercial .
Responsabilidades
* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
* Prospectar y abrir nuevas cuentas en grandes empresas (retail, banca, seguros, telco, travel, automoción, gran consumo).
* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación y negociación.
* Desarrollar propuestas integrando tecnología + activaciones digitales + partnerships.
* Construir los cimientos del área comercial: procesos, pipeline, CRM, reporting y materiales de venta.
* Colaboración estrecha con producto, marketing y operaciones.
* Representar a la compañía en reuniones estratégicas y eventos.
* Reportar directamente al CEO aportando insights y visión de mercado.
Requisitos
Experiencia:
* 5–10 años en ventas B2B o desarrollo de negocio.
* Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, Martech, CRM, Loyalty o servicios digitales.
* Experiencia en procesos de venta largos y complejos con interlocución C-Level.
* Acostumbrado a negociar modelos setup + fee recurrente.
Competencias:
* Perfil hunter con capacidad de abrir puertas.
* Excelente comunicación, storytelling y negociación.
* Habilidad en venta consultiva y value selling.
* Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
* Inglés fluido (C1).
* Muy valorable: cartera de clientes propia.
* Valorable: conocimientos en herramientas de IA.
Herramientas:
* CRM (idealmente Salesforce).
* Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras herramientas de prospección.
* PowerPoint/Keynote, Canva Pro, Google Workspace/Office.
Cultura y encaje
* Proactividad, autonomía y espíritu de construcción.
* Mentalidad flexible, innovadora y orientada a resultados.
* Ambición para crecer hacia una futura Dirección Comercial.
Condiciones
* Madrid – Modelo híbrido
* 50.000 € fijos + variable del 30 %
* Contrato indefinido
* Proyecto en pleno crecimiento y con posibilidad real de liderar el área comercial