Contexte et environnement
Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
• Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
• Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución.
• Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS).
• Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta.
Activités
Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica que se le asigne.
• Visitar a posibles clientes.
• Negociar los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente.
• Analizar las tendencias de las ventas y adoptar las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
• Analizar los impagos y participar en el cobro, supervisar la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtener las garantías necesarias, en colaboración con la oficina de control de créditos.
• Participar en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones.
• Participar activamente en ferias y eventos para promover la marca según el plan de marketing.
• Vigilar a la competencia.
• Presentar un informe mensual de actividad al director nacional de ventas.
• Crear ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM).
• Actualizar regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas en SALSA.
• Trabajar eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito.
• Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de intercambio y buenas prácticas.
Perfil del candidato
Formación superior en un campo relevante y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años).
• Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad.
• Autónomo sin ser demasiado independiente, y un jugador de equipo con el que es fácil llevarse bien.
• Capaz de adaptarse a las nuevas ofertas y a los rápidos cambios de la empresa.
• Espíritu de sinergias del Grupo.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Idiomas: Español y Catalán e Inglés escrito y hablado son obligatorios. El francés es un plus.
Información adicional
TotalEnergies valora la diversidad, promueve el desarrollo individual y ofrece oportunidades de empleo iguales a todos los candidatos.
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