¿Has conseguido reuniones con decisores desde un contacto en frío sin depender de leads entrantes?¿Te obsesiona convertir una base de datos en pipeline real con foco, proceso y precisión quirúrgica?Si ya sabes lo que es crear oportunidades desde cero, escribir cold emails que responden, y piensas que prospectar bien es más difícil que vender… este rol es para ti.¿Qué tipo de perfil buscamos?Queremos a una persona con experiencia en outbound B2B, que sepa detectar oportunidades reales entre cientos de empresas, validar al decisor, aportar valor desde el primer mensaje y tener la constancia para seguir hasta agendar la Discovery perfecta.Alguien que vive por procesos, que respeta sus bloques diarios y que sabe que una buena base de datos, bien cualificada, lo es todo.¿Por qué ahora? ¿Y por qué aquí?Bastida&Farina está en pleno crecimiento. Ya tenemos un equipo de AEs que cierra con ratios de >
60%, pero necesitamos que tú les alimentes con más y mejores oportunidades.Tendrás herramientas premium (Apollo, Clay, Instantly…), materiales de apoyo, formación semanal y soporte. Pero lo más importante lo pones tú: tu disciplina, tu investigación y tu forma de hacer que un lead diga “vale, quiero una reunión”.¿Qué harás en tu día a día?:- Crear microlistas diarias de cuentas ICP y enriquecerlas con aporte de valor.- Validar email y teléfono con precisión quirúrgica.- Escribir emails hiperpersonalizados y looms que generen clics.- Llamar cada día en bloques productivos y mover las oportunidades en vivo.- Cualificar leads aplicando el marco BANT.- Agendar Discoverys.- Documentar todo en CRM al detalle para el AE.- Mantener tus tareas limpias al finalizar el día.¿Qué necesitas para tener éxito aquí?:Requisitos clave (sí o sí):- Haber trabajado en ventas outbound con targets exigentes (B2B).- Tener conocimiento sobre Marketing digital.- Dominar herramientas como Apollo, Lusha o Clay.- Pensar como investigador/a forense, no como spammer.- Tener disciplina real para ejecutar cada bloque de research, llamadas y documentación sin perder ritmo.- Obsesión por los detalles y el proceso. El CRM es tu segundo cerebro.Valorable: experiencia en SaaS o agencias, uso de secuencias automáticas, familiaridad con frameworks como BANT o SPIN.¿Qué te ofrecemos?:- Fijo de 1.800 €/mes.- Variables como: 3.5% por cada cliente cerrado procedente de tus llamadas en frío (media de 300-500 €).- 2% de cada venta generada que pase por ti (a mayores de los 500€ si vienen de llamadas en frío).- 15% de lo facturado si delegas leads a nuestros partners.- 25 € por reseña conseguida con leads contentos tras tu contacto.Además…100% remoto, trabaja desde donde quieras.⏰ Horario base L a V de 9:00 a 18:00hs.Formación semanal en ventas, herramientas y persuasión.