Publicada el 19 junio
Misión del puesto
Importante empresa especializada en mobiliario para exterior.
¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.
Buscan Sales Director para seguir creciendo.
Contract Sales Director (Sector Mueble Exterior)
Misión y objetivo: asegurar el crecimiento rentable y sostenible de la compañía y de las marcas, mediante la captación, negociación y gestión de contratos de suministro de mobiliario exterior para proyectos profesionales (hospitality, restauración, residencial premium y espacios públicos), garantizando márgenes, cumplimiento contractual y relaciones estratégicas a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional en el canal contract.
Reporta directamente a Dirección General.
No tendrá equipo directo.
Se coordina con:
El equipo comercial y de atención al cliente del canal tradicional de distribuidor.
Dirección y departamento de Producto / I+D
Dirección de Operaciones y Logística
Dirección Financiera
Departamento de Comunicación y Trade Marketing
Departamento Legal
Responsabilidades Principales
Gestión integral del canal Contract: hoteles, resorts, restauración, prescriptores, promotoras, arquitectos y distribuidores.
Ejecutar la estrategia comercial internacional del segmento Contract.
Negociar contratos de suministro, acuerdos marco y proyectos llave en mano.
Asegurar márgenes, condiciones económicas y rentabilidad por proyecto.
Supervisar prescripciones con arquitectos e interioristas.
Coordinar la planificación de producción y logística para cumplir plazos.
Liderar el pipeline de proyectos y forecast global.
Gestionar renovaciones, ampliaciones y postventa contractual.
Funciones del Puesto
Negociación avanzada con cadenas hoteleras, promotoras y distribuidores internacionales.
Presentación de colecciones y soluciones técnicas adaptadas a cada proyecto.
Supervisión de ofertas técnicas y económicas.
Coordinación con diseño para customizaciones (colores, tejidos, medidas).
Participación en ferias internacionales del sector.
Gestión de licencias, certificaciones y normativas contract-grade.
Competencias Requeridas
Liderazgo comercial y capacidad de coordinación y gestión con equipos y áreas/departamento en una empresa de tamaño medio.
Negociación de alto nivel con decisores estratégicos.
Conocimiento profundo del mercado contract y del canal prescripción, y haber trabajado en empresa en la que el canal tradicional también estaba presente para determinar y coordinar cuando se gestiona el proyecto en directo con el cliente final y cuando con el distribuidor especializado.
Capacidad para interpretar planos, renders y memorias técnicas.
Orientación a resultados y visión financiera.
Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.
Dominio de herramientas digitales (CRM, analítica, configuradores).
Oportunidades de crecimiento.
Residencia en Madrid: 1 vez mensualmente deberá viajar al centro headquarters de la empresa.
Residencia en Barcelona: 1 vez por semana al centro headquearters de la empresa. xpzdshu 2 días home office martes a jueves.
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