PEmpresa española, sector industrial, referente por su Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo un Jefe/a de Ventas para España y Francia. /ppReportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 4 KAM a su cargo. /ppbr/ppRequisitos: /pullistrongImprescindible buen nivel de francés. /strong /liliExperiencia mínima de 3/5 años como Jefe/a de Ventas en strongsectores técnicos / venta consultiva /strongcomo vinos, detergentes, alimentación y/o bebidas. /lilistrongImprescindible haber tenido equipo a su cargo /strong. /lilistrongExperiencia en trabajar con los distintos equipos y áreas en fábrica. /strong /liliPilotar la consecución de los objetivos de ventas, establecidos por su Dirección Comercial y de Ventas, correspondientes al mercado y al equipo de ventas que tiene asignado. /liliDirigir, planificar, preparar y motivar al equipo que tiene asignado, optimizando los recursos disponibles, para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados de la empresa. /liliPerfil gestor y motivador de equipos - formador. /lilistrongExperiencia en identificar las deficiencias en competencias en el equipo de ventas que dirige y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación. /strong /liliLicenciatura o Grado en un área técnica, en comercio/marketing, ADE. /li /ulpbr/ppFunciones: /pulliPriorizar gestión del rendimiento del equipo asignado para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados. /liliColaborar activamente con su Director Comercial Ventas Planta/ Región en la definición y planificación de la actividad de ventas. /liliInspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo de ventas que dirige garantizando que la calidad y cantidad del trabajo de ventas satisface las expectativas de la empresa. /liliParticipar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales. /liliMonitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en márgenes u objetivos estratégicos). /liliParticipar en la definición, control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros. /liliAsistir a las reuniones de SSS de primer nivel con los Delegados/as Comerciales, con el Jefe de Enlaces Comerciales y Director Comercial Ventas Planta/ Región. /liliParticipar en el control y monitorización de la gestión de muestras/bocetos y de incidentes con clientes que estén relacionados con la calidad, el servicio, facturación, etc. /liliParticipar en definir y el seguimiento de políticas: precios/márgenes, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, etc. /liliDirigir, junto con su Director Comercial Ventas Planta/ Región., las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave. /liliDirigir la atención y seguimiento de las ventas a clientes clave para maximizar su volumen de ventas y su margen. /liliApoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP, ...) /liliMonitorizar que su equipo cumple con el enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS. /liliCumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SPK. Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones bien fundada. /liliTener un impacto positivo en el rendimiento de su equipo de ventas en lo relativo a Innovación mediante su apoyo y seguimiento a proyectos orientados al cliente en colaboración con la comunidad de Proyectos de Innovación. /liliLiderar la definición e implantación de la formación inicial de todos los nuevos miembros de su equipo. /liliParticipar activamente en la definición e implantación de su propio programa de formación, apoyando nuevas iniciativas de formación y reportando cualquier competencia que detecte que debería ser reforzada para su propio beneficio. /liliEstar al corriente y realizar el seguimiento de la evolución del mercado que tiene asignado para aplicar las medidas necesarias, adaptándose a las nuevas tendencias y a las necesidades de los clientes. /liliParticipar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se le solicite. /liliFacilitar el desarrollo de la encuesta de clientes dentro del mercado que tiene asignado. /li /ul