Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Canal de Distribución para liderar la expansión y consolidación de la red de distribuidores a nivel nacional en el sector de la maquinaria industrial.
Será la persona encargada de identificar, captar, formar, acompañar y hacer crecer a los distribuidores exclusivos, asegurando su alineación con la cultura, posicionamiento y objetivos de la compañía.
El perfil adecuado combina visión estratégica de negocio, orientación comercial y liderazgo sin jerarquía directa, con capacidad para gestionar relaciones a distancia en un entorno dinámico, en construcción y en constante evolución.
Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar la estrategia de canal de distribución en todo el territorio nacional.
- Identificar y seleccionar nuevos distribuidores en zonas estratégicas.
- Acompañar y formar a los distribuidores existentes para potenciar su rendimiento comercial.
- Establecer objetivos, seguimiento y reporting de la actividad de canal.
- Analizar el mercado y la competencia, detectando oportunidades de crecimiento.
- Participar en la definición del modelo comercial y de servicio de la red.
- Colaborar con marketing y postventa en acciones de fidelización y desarrollo del canal.
- Garantizar una comunicación fluida entre la empresa y los distribuidores.
Perfil requerido
Imprescindible:
- Experiencia previa en el s ector de carretillas elevadoras, maquinaria industrial o equipos B2B.
- Haber trabajado con distribuidores, concesionarios o canales indirectos.
- Perfil comercial fuerte, con capacidad para negociar, cerrar acuerdos y desarrollar negocio.
- Habilidad para liderar relaciones a distancia y trabajar de forma autónoma.
- Buen manejo de Excel, planificación comercial y reporting.
- Residencia en Cataluña (preferiblemente Barcelona).
- Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
Valorable:
- Experiencia en marcas del sector (carretillas, maquinaria agrícola, equipos industriales o automoción profesional).
- Conocimientos de inglés (mínimo B2).
- Experiencia en entornos de crecimiento, cambio o construcción de marca.
Competencias clave
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora.
- Organización, planificación y capacidad de análisis.
- Liderazgo colaborativo y habilidades de comunicación.
- Actitud positiva, flexible y orientada a la mejora continua.
Qué ofrecemos
- Proyecto retador y estratégico dentro de una compañía en plena fase de expansión nacional.
- Alto grado de autonomía y toma de decisiones.
- Entorno de trabajo dinámico, profesional y con valores.
- Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
- Retribución competitiva acorde con la experiencia aportada.