Compañía especializada en estrategias digitales para la captación y conversión de clientes, ayudando a las empresas a mejorar su rendimiento comercial a través de tecnología propia y soluciones innovadoras. Nuestra propuesta combina consultoría estratégica con un modelo SaaS basado en herramientas avanzadas para optimizar procesos comerciales y mejorar la eficiencia en la conversión de oportunidades.
Descripción del puesto :
Se busca un / a Sales Manager con un perfil híbrido entre ventas consultivas y desarrollo de negocio en entornos digitales / SaaS, capaz de identificar oportunidades comerciales, generar nuevas cuentas y expandir la presencia de la empresa en el mercado.
El candidato / a ideal tendrá experiencia en la venta de soluciones tecnológicas B2B, una mentalidad orientada a resultados y la capacidad de estructurar y escalar un equipo de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
Responsabilidades:
* Desarrollo comercial: Identificar y captar nuevos clientes dentro de sectores estratégicos, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS y de consultoría.
* Gestión del ciclo de ventas: Desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación de contratos y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave.
* Colaboración interna: Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Tecnología para adaptar la propuesta de valor a las necesidades del mercado.
* Estrategia y métricas: Definir objetivos comerciales, implementar estrategias de ventas y analizar el rendimiento con KPIs como MRR, tasa de conversión y LTV.
* Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, asegurando la retención y el crecimiento de ingresos.
* Experiencia: +5 años en ventas B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría de rendimiento comercial.
* Habilidades en ventas consultivas: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
* Conocimiento en marketing digital y performance: Familiaridad con modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
* Mentalidad analítica y estratégica: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
* Habilidades de negociación y comunicación: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
* Proactividad y autonomía: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.
Se valorará :
* Experiencia en la venta de productos SaaS con modelo de suscripción.
* Conocimiento en herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
* Red de contactos en sectores clave como telecomunicaciones, banca, seguros o retail.
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