P En PROVITAL nos dedicamos a la investigación, desarrollo, producción, promoción y venta de Ingredientes activos naturales y extractos botánicos para la industria cosmética. Creamos de forma conjunta con nuestros clientes, para satisfacer sus necesidades, anticipando tendencias y fórmulas innovadoras con agilidad y eficacia. /p p Estamos buscando un/a strong Technical Sales Manager /strong para ampliar nuestro equipo dedicado a la región strong Asia Pacífic /strong. /p p strong Misión: /strong Realizar promoción, venta técnica y gestión consultiva de clientes y/o distribuidores, para alcanzar/superar los objetivos comerciales en la zona global asignada /p p b Funciones: /b /pulli Gestionar, planificar y realizar seguimiento de las ventas y otros indicadores y políticas comerciales en el área geográfica asignada. /lili Definir, junto con su responsable directo/a, la estrategia comercial y el plan de acción adecuado para sus clientes: plan de visitas, comunicaciones, reuniones y presentaciones; asegurar su ejecución. /lili Elaborar previsiones de ventas en sus mercados y valorar la acción de la competencia. /lili Elevar la satisfacción del cliente y la retención de cuentas clave realizando venta consultiva/técnica con los clientes/distribuidores existentes y potenciales de su área; coordinar nuevos lanzamientos, promociones y servicios. /lili Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos /lili Preparar y negociar las propuestas de colaboración: condiciones de venta, precios y otras condiciones contractuales. Realizar seguimiento. /lili Garantizar una postventa fluida mediante resolución de incidencias, así como el cumplimiento de condiciones de venta pactadas. /lili Colaborar en la formación de todos los distribuidores y sus equipos de ventas en la zona. /lili Gestionar el equipo de Technical Sales Representative para APAC. /lili Preparar informes comerciales reportando necesidades de los clientes y productos, ventas logradas, análisis de desviaciones, y acciones correctivas. Efectuar las respectivas propuestas. /lili Mantener el CRM y el ERP con datos completos y actualizados; asegurar la higiene de pipeline y la cualificación rigurosa. /lili Trabajar de forma transversal con otros departamentos (marketing, customer care, I+D, etc.) para mejorar la propuesta de valor, la disponibilidad y el servicio. /li /ul pb Experiencia y Conocimientos /b /pulli Estudios Universitarios en ciencias de la vida y afines: b Biología, Biotecnología, Farmacia o similares /b. Muy valorable Posgrado, Phd. /lili Experiencia previa de b mínimo 5 años en industria cosmética o ingredientes /b para cosmética. /lili Experiencia o b habilidades para el liderazgo /b de equipos de ventas internacionales como referente/mentoría de campo. Gestión de equipo directo (1 persona). Indirecto: distribuidores. /lili Idiomas: b inglés /b (C1 escrito y hablado). Se valorarán otros idiomas extranjeros. /lili Otros conocimientos valorados: uso de CRM y ERP; Excel/Sheets avanzado; nociones de BI; dermocosmética, formulación galénica o similar; marketing. /lili Competencias valoradas: /lili buena capacidad de análisis y planificación, priorización, disciplina de ejecución. /lili Orientación al cliente y negociación ética. /lili Corresponsabilidad y colaboración transversal. /lili Innovación /lili Comunicación excelente /lili Trabajo en equipo, adaptabilidad, integridad /li /ul pb Beneficios y otras condiciones /b /pulli Proyecto internacional /lili Estabilidad y crecimiento en una empresa sólida y líder en el sector /lili Formación 100% subvencionada /lili Excelente ambiente profesional /lili /ul /li