En Detnov Security, empresa con 25 años de experiencia en el sector de la protección contra incendios, especializada en el desarrollo y fabricación de sistemas de detección, estamos en la búsqueda de un/a Area Sales Manager Europa para liderar y consolidar nuestra presencia en los mercados europeos.
Buscamos una persona que lidere el desarrollo y la consolidación de nuestra presencia en los mercados europeos, impulsando el crecimiento de ventas mediante la captación de nuevas oportunidades, la gestión de distribuidores y partners estratégicos, y la fidelización de cuentas clave, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos comerciales.
¿Cuáles serán las responsabilidades?
- Desarrollar e implementar el plan comercial de exportación para los países asignados en Europa.
- Gestionar la red de distribuidores, integradores y partners locales, asegurando relaciones sólidas y colaborativas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los diferentes mercados europeos.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y contratos internacionales.
- Coordinar la preparación de ofertas técnico-comerciales junto con los departamentos técnico y de back office.
- Analizar las tendencias de mercado, competencia, normativa europea y necesidades específicas de cada país.
- Representar a la empresa en ferias, congresos y misiones comerciales en Europa.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.
- Mantener actualizado el CRM con las actividades comerciales, previsiones y pipeline de ventas.
- Elaborar informes periódicos de resultados y análisis de mercado para la dirección comercial.
Requisitos:
- Formación: Grado en Ingeniería Técnica, Comercio Internacional, Electrónica, Electricidad o similar.
- Experiencia: Mínimo 3-5 años en funciones comerciales internacionales o exportación dentro del sector industrial, preferiblemente en sistemas de seguridad, detección de incendios o productos tecnológicos B2B.
- Idiomas: Castellano e inglés fluido (nivel C1) indispensable. Se valorará el conocimiento de un segundo idioma europeo.
- Conocimientos informáticos: Office 365, CRM (Salesforce o similar).
- Otros: Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por Europa.
Ofrecemos:
- Incorporación a una empresa líder en soluciones de detección y protección contra incendios con fuerte presencia internacional.
- Crecimiento profesional dentro del área de exportación europea, con formación técnica y comercial continua.
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro del departamento comercial internacional.
- Retribución competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos internacionales.
- Vehiculo de empresa.