Sobre el puesto En xNova International estamos creciendo y buscamos a un vendedor motivado para unirse a nuestro equipo de ventas como Account Executive. xNova es una startup de inteligencia comercial para departamentos de exportación, ubicada en Valencia (España). Nuestro software ayuda a las empresas exportadoras a expandirse y mantenerse competitivas en mercados internacionales, combinando datos de comercio internacional con la última tecnología. Actualmente, estamos ubicados en Lanzadera, la aceleradora de empresas de Juan Roig, y contamos con equipo de ventas para España e Italia. Si te encantan las ventas y buscas desarrollar una carrera en un entorno de ventas SaaS B2B de alto rendimiento, ¡súmate al equipo! ¿Por qué xNova? Estamos transformando la manera en que las empresas exportan, proporcionando a los departamentos de exportación los datos y la tecnología que necesitan para identificar oportunidades reales y crecer con éxito en mercados internacionales. La posición: Llevar a cabo reuniones de discovery con responsables de exportación y líderes de departamento, aplicando metodologías de venta SaaS B2B como MEDDIC. Gestionar el pipeline de ventas cualificado por el equipo de SDRs, principalmente generado a través de acciones outbound. Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del negocio de cada prospecto para ofrecer soluciones alineadas con sus objetivos. Preparar y realizar demostraciones de software personalizadas, adaptadas a las necesidades del cliente. Gestionar el proceso de negociación y cierre con los clientes para el cumplimiento de los objetivos mensuales individuales y de equipo. Condiciones y beneficios: Contrato indefinido a jornada completa Salario fijo competitivo comisiones sin techo pagadas mensualmente 23 días de vacaciones Ambiente de rápido crecimiento, autonomía y aprendizaje continuo, con un fuerte espíritu emprendedor Excelentes instalaciones y herramientas de trabajo Afterworks, eventos de equipo y buen ambiente Oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa Impacto real ayudando a las empresas exportadoras a crecer y tener éxito internacionalmente ¿Qué necesitas para tener éxito? Te encantan las ventas y buscas desarrollar una carrera en un entorno de ventas de alto rendimiento. Eres un vendedor natural, con capacidad comercial, actitud asertiva, persistente y automotivado. Se valorará positivamente experiencia previa en ventas SaaS B2B. Se valorará positivamente conocimiento de Comercio Internacional. Idiomas: Imprescindible: dominio del español (nativo) e inglés (nivel alto). Se valorará positivamente el dominio del italiano.