Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Nuestro cliente es una multinacional de servicios con fuerte implantación en España, con un proyecto ambicioso de crecimiento y desarrollo organizacional.
Estamos buscando una figura de Desarrollo de Negocio & Grandes Cuentas para liderar la estrategia comercial y apuntalar el crecimiento sostenible.
Responsabilidades:
* Liderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización.
* Desarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales.
* Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales.
* Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente.
* Negociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles.
* Supervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas.
* Representar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza.
* Impulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía
Requisitos:
* Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas.
* Experiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales.
* Experiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más.
* Sólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos.
* Visión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos.
* Excelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos.
* Nivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado.
* Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos. xsgfvud
Si te sientes representado/a, no dudes en contactarnos.