Key Account Manager - Sector Público (H/M)
Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.
VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.
Actualmente buscamos un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.
La persona seleccionada participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología al servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.
Calificaciones
* Formación en informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado).
* Al menos 5 años de experiencia vendiendo en la Administración Pública Española.
* Conocimientos en gestión comercial y técnicas de negociación, y del sector TIC.
* Competencias: Capacidad de negociación, planificación, organización y análisis.
Responsabilidades
* Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo.
* Colaborar en la negociación de resultados de proyectos previstos, garantizando rentabilidad por línea de negocio.
* Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de especificaciones técnicas y administrativas de pliegos, concursos y actividades de clientes.
* Gestionar y evaluar las actividades comerciales, manteniendo contacto con clientes para la venta de productos y servicios.
* Planificar y desarrollar contactos con clientes potenciales, ampliando la red de contactos.
* Negociar con proveedores y mantener relaciones para garantizar la continuidad de la unidad de negocio.
* Evaluar tendencias y oportunidades técnicas para la toma de decisiones estratégicas.
* Proponer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector o territorio responsable.
* Realizar y presentar ofertas técnico-comerciales adaptadas a clientes asignados.
* Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
Beneficios
* Salario competitivo según valía profesional y experiencia del candidato.
* Amplio paquete de beneficios sociales.
* Formación y desarrollo profesional.
* Retribución flexible.
* Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
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